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    【嗨家电】为更多家庭提供全屋净饮解决方案 耐沃特总经理陈志谦专访

      [  中关村在线 原创  ]   作者:哈士奇

    中关村在线《嗨家电》专访栏目:关注家电发展趋势及影响力人物,解读品牌策略、技术趋势、人物故事,全新角度展现当代家电商场及行业未来。

    数据调查显示,国外家用净水器的普及率已经超过80%,而国内对于“净水”这一观念目前还不太重视,不过随着大众对生活品质的要求不断提高,越来越多的人开始关注“净水”这一话题,用干净水,饮干净水,成为越来越多人的追求和习惯。

    Lifewater耐沃特是国内净水领域的头部品牌,始终致力于推广健康饮水文化,宣扬科学用水理念,提高人类饮水及生活用水的品质。本期我们邀请到的嘉宾就是Lifewater耐沃特总经理陈志谦先生,让我们一起来看看他对于当下家电产业的发展有何见解。

    01 疫情是一把双刃剑——是挑战也是机遇

    自从疫情爆发以来,多个行业发展受到影响,净水领域自然也不例外。

    陈总表示:疫情只是一个偶然事件,家电行业已经发展到了一个调整期,各行各业都需要进行一定的调整和规划。而疫情的出现对净水行业的影响主要有两方面:流通量的降低和大众的需求降级。

    随着疫情的反复,全国多个地区的人员、物资流通都受到影响,从厂商、经销商到客户、用户之间的流通效率大大降低,甚至出现局部冻结的情况,给品牌造成了短暂的影响。这是可接受的短期影响,随着后续疫情得到控制就会自然恢复。而大众的需求降级则对产业有着较大的影响。近两年来,大多数用户都处于持币观望的态度,更希望留存本金以备不时之需,将原本计划的各种消费计划暂时搁置。

    但从另一方面来讲,疫情也推动了人们健康意识的提高,促进了包括净水在内的多种健康家电的发展,反映到市场上的表现就是健康家电产业出现了较大的增长。

    据陈总介绍,耐沃特2020年相较于2019年增量达到了90%,而2021年相较于2020年的增量高达160%。高速增长的背后固然有用户健康意识升级的原因,但也离不开耐沃特优秀的产品支持。

    相较于传统的净水器品类而言,耐沃特积极拓展新的细分品类,推出了嵌入式净饮机,打造全新的空间饮用解决方案。嵌入式净饮机不仅能够保持空间的美观,而且也能满足不同人群对于饮水的不同需求,是当下及未来的潮流趋势。

    耐沃特 全屋净饮解决方案

    02 深耕细分市场 避免寡头竞争

    随着健康家电产业的发展,不少传统家电巨头也纷纷入局,将此视为新的增长点。同时原材料价格上涨、芯片供应不足等供应链的压力也给家电行业带来了一定的困扰,种种因素得加后,导致行业竞争压力迅速增长。

    陈总表示:“从2021年开始,我们就感受到了这种压力,供应链产能不足、用工成本增加、传统市场萎缩等等,为了解决这些问题,我们选择开辟新的赛道,避免在现有的市场中和传统家电巨头竞争。”

    经过详细的市场调研后,耐沃特选择从自己的专业领域出发,深耕净水产业细分市场,开辟嵌入式净饮机这一全新的赛道。目前国内净饮机的市场暂时处于一片空白,耐沃特凭借专业的净水技术和完善的研发方案,率先踏足这一领域,占据了领先优势,也没有较大的竞争压力。据陈总介绍,目前嵌入式净饮机的市场需求较为庞大,耐沃特接下来将会做好品类的推广和招商,为后续打响全国市场奠定基础。

    耐沃特嵌入式净饮一体机

    03 内外兼修 推动营销、产品数字化转型升级

    互联网平台的快速发展,让品牌的宣传渠道也变得更加丰富,耐沃特也紧跟时代潮流,开始了自己的数字化转型。

    首先是营销方面,耐沃特将会推动线下推广和线上营销的融合,打造全方位的营销矩阵,让品牌获得更多曝光;其次,耐沃特也将利用大数据,深入推进产品的研发和升级,根据消费者的需求和实际体验,进行深度的研发和改进,为更多的用户提供优质产品,改善生活品质。

    04 拒绝伪智能 利用AI、5G等技术改善用户生活方式

     AI、5G技术出现后,智能家居行业得到了飞速发展,同时也出现了很多“为了智能而智能”的产品,例如有些杂牌音箱特意加入一个还不成熟的语音助手,摇身一变成为智能音箱,这样的示例数不胜数。

    耐沃特的陈总表示:耐沃特使用AI、5G技术的核心是为了更进一步的改善用户的使用体验。净水行业可以说是一种服务型的行业,耐沃特将会通过智能化技术去满足当代消费者的个性化饮水需求,例如冲泡的饮品是什么类型、需要多少时间等,同时通过线上收集这些用户的使用数据,来推动产品的优化、服务的升级,真正意义实现生活方式的改善。

    耐沃特 WiFi智能互联

    05 传递品牌文化 发力全球市场

    在本次访谈的最后,陈总也和我们分享了其对于当下国产品牌和外国品牌的看法。陈总表示,国内外家电品牌的最大差距,在于品牌文化的建设。

    国外品牌发展历史悠久,经过几十甚至上百年的发展、沉淀,其品牌文化已经深入人心。国内品牌普遍发展时间较短,在品牌文化建设方面较为欠缺。但就实际的产品研发、品质而言,国内外的差距非常小,甚至在很多技术层面国内已经实现了反超。

    在接下来的发展过程中,耐沃特将继续打磨优秀的产品,同时也会向用户传递自己的品牌文化,输出自己的价值理念。除了国内市场的稳步发展以外,耐沃特还将进一步扩展海外市场,通过大牌代工+自由品牌双管齐下的方式,开启全球市场的征程。

    耐沃特 源自美国 服务全球

    06 结语

     在中国,“净水”产业已经开始展现自己的发展潜力,随着越来越多的用户开始关注用水安全,耐沃特“嵌入式净饮机”也将成为空间用水的最佳解决方案。我们期待耐沃特在未来为用户提供更多优质的产品,为中国家庭提供更好的饮水、用水方案,带领行业持续向前发展!

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