在奥运景气的支撑下，日本经济似乎还会保持高速的增长。但是，到了1963年末，为了抑制景气过热，金融紧缩政策力度不断加强，经济状况急转直下。
原本就是主要靠贷款来持续扩张的日本经济界，不堪设备过剩的重负，陷入了深刻的反思。在这种大环境下，电子行业又因为主力产品已基本实现普及而出现需求停滞，销售低迷，市场竞争不断加剧。行业混乱、销售公司经营恶化的现象日益显著。
松下幸之助对这一事态感到无比忧虑。1964年7月9日，在热海新富士屋（New Fujiya）饭店召开了全国销售公司代理店总经理恳谈会（热海会谈），会期为时三天。
会议期间，松下幸之助站在台上的时间合计长达13个小时。他认真听取了销售公司和代理店总经理们的不满和要求，从大家的谈话中得知，在一共170家销售公司和代理店当中，维持有盈利的仅有20余家。
松下幸之助受到了极大的冲击，但同时也抱有一线希望。他向大家提出呼吁：“疾病重在早期发现，努力治疗。这次会议就是我们会诊的一个机会。希望我们能够在这里进行相互诊断，请健康的人发表保持健康的秘诀与大家一起分享，供大家参考，不健康的人相互探讨各自想到的治疗方法，一起努力让这次的会议能取得真正的收获“。
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