以技术驱动品牌专访沃普思智能集成厨电COO叶敬民

2022-05-25 16:24:53 [ 中关村在线原创 ] 作者：哈士奇

中关村在线《嗨家电》专访栏目：关注家电发展趋势及影响力人物，解读品牌策略、技术趋势、人物故事，全新角度展现当代家电商场及行业未来。

近年来集成厨电行业蓬勃发展，除了涌现出一批行业玩家耳熟能详的集成厨电专业品牌外，也有一家与老板电器同属地的浙江沃普思智能科技有限公司，从去年开始，屡闻有创投基金与本地金控密集前去调研、洽谈资本合作，引起行业内震动。

为什么作为一家新兴的集成厨电企业，能引起资本市场的聚焦？本期我们特邀沃普思COO叶敬民先生，为我们揭开这个谜题，让我们看看沃普思企业有什么发展秘诀、沃普思对当下的行业发展有何见解。

沃普思COO叶敬民

01 沃普思——厨电行业快速崛起的新力量

从企业公开资料查询了解到，沃普思智能科技有限公司，2012与美国加利福尼亚州洛杉矶大学成立联合实验室，进行智能电器技术研发，并于2018年，作为杭州市重点引进项目，落户杭州余杭长三角高层次人才研发中心，是一家以厨电产品为基础，以技术创新为驱动，以市场为导向的技术型高新科技企业。

沃普思智能集成厨电发展历程

从上述发展历程来看，沃普思的发展速度的确可以用飞快来形容，也基本遵循了“技术推动品牌发展、产品驱动市场增长“的发展战略，充分展示了沃普思聚焦智能制造、并以研发为内驱力的科学发展路径。短短5年时间，沃普思已经荣列杭州市上市培训企业，成为业内快速崛起的新势力代表。

02 行业“内卷”更应练好“内功”以技术、产品、服务破局

作为一家扎根于浙江这个中国厨电品牌输出中心的企业，可以说沃普思一落户杭州，就迎来了连续三年的疫情影响。除了疫情的影响，沃普思同时面临着来自本土名牌乃至全国范围内区域地产品的竞争压力——随着入局集成厨电的企业越来越多，行业“内卷”也开始显现。

沃普思在这个阶段，不仅能够做到生存，还能以每年二位数销售增长速率领跑行业。沃普思是靠什么在恶劣环境中做到逆生长的呢？

负责国内营销板块的叶总表示：“目前行业的内卷主要体现在两方面——品牌内卷和渠道内卷”。集成厨电这片蓝海吸引了太多关联行业的品牌入局，不仅是综合性家电集团冲进来，还有橱柜、卫浴等品牌亦已深度介入，但绝大多数是通过代工的方式获得产品供应，然后利用成熟的销售渠道网络，迅速铺货，快速侵占市场，在一定程度上蚕食了专业品牌原有的市场份额。而专业品牌之间的门店争夺、客户挖角、竞价升级也在疫情期间愈演愈烈，又形成了行业内卷。

叶总表示：“面对行业内卷，我们要做的不仅仅只是参与其中，更需要练好自己的内功，通过持续优化的技术、产品、服务来赢得市场的认可，并最终胜出！”

叶总认为沃普思的营销板块，主要从二个层面推进企业、经销商、消费者的同步增长——产品和运营。

产品端：深耕光学抑菌应用场景推出更多健康产品

与普通消毒集成灶臭氧+紫外线的消毒方式比，沃普思的光学抑菌集成灶具有无汞、无臭氧、无需高温、59秒消毒杀菌、可用于食材杀菌等诸多优点。凭借这一国家级发明专利技术，沃普思也被认定为国家高新科技企业，并获得了杭州市政府上市孵化企业的殊荣，获得了来自国家、政府的权威认可。2022年，沃普思还荣获“光学应用研发中心”的称号，领先行业。

同时搭载此项技术的中高端产品P40系列，以及目前销量高歌猛进的嵌入式洗碗机系列产品上，均使用了沃普思光学抑菌专利技术，受助于疫情时代消费者对厨房消杀功能的重视，产品推出市场就获得丰厚的销量回报与利润回报。沃普思也将继续深耕光学抑菌技术的应用场景，带来更多的健康产品。

运营端：战略性运营规划以大数据赋能终端销售

品牌的中级竞争阶段是“服务与产品”，完成这个阶段的积累，才有可能发展到“品牌驱动销售”的高级阶段。纵观集成灶行业，能够做到“品牌驱动销售”这一境界的还没有，所以行业头部之争在未来的五年内还将持续。

就现阶段集成厨电的终端运营而言，大部分企业普遍缺乏战略性运营规划。资源投入的不充沛与终端竞争激烈化、常态化形成强烈的对比，经销商作为承载品牌在当地运营销售的团队，靠自身能力很难抵挡得住此起彼伏的终端争夺战。所以沃普思规划了年度促销执行方案，以2月1次、节点1月1次的高频率大促来拉动终端销售，并通过实际销售提升经销商团队终端战斗力。

此外，沃普思在新媒体矩阵组建与电商运营层面均投入充足的运营团队与资源，其建立了专门的大数据分析专家组，配合运营人员把优化的数据转换为生产力，通过总部的精准推送为终端门店引流。

叶总表示：“让价值传递链所有参与者都是本专业一流人才，是沃普思企业运营战略的底层逻辑之一。运营即是服务，服务就是运营。从产品到服务做到行业最优，就是沃普思始终不渝的聚焦方向。大道至简，坚持致胜。”

03 布局无菌化、健康化产业打造健康厨房生态

作为一家以技术驱动品牌成长、产品驱动销售增长定位的高科技企业，沃普思除了量产集成厨电中的集成灶、集成水槽等厨电产品外，还将以“深紫外光学抑菌技术”为核心，布局无菌化、健康化产业，打造健康厨房生态。

据了解，沃普思已经开始投资洗碗机工厂、筹备光学组件上游供应链，并于5月完成杭州组件厂的基建工作，即将进行设备迁入、技研到岗等开工准备，力争实现当年建设、当年投产、当年出品的建设目标，后续光学组件也将应用于其他厨电产品上。该新工厂位于杭州临平区，得到了当地政府的大力支持。同时，沃普思的动作也吸引了余杭金控、临平国投的高度关注，经过综合研究，预计后续会有资本层面的合作，届时沃普思或将引发行业轰动，改变集成灶行业的市场格局。