随着精装修渠道的崛起带动新风配套市场高速发展，线上渠道持续快速扩容，人们室内环境意识的觉醒使新风系统逐渐被广大的消费者接受。而2019年新风系统更是迈入了成熟和稳步发展的道路，根据奥维云网数据显示，2019年新风系统销售规模预计达172万套，同比增长35%，销售额158亿元，同比增长26%。其中家用新风系统销量占比已超过90%。
天下熙熙，皆为利来，随着新风行业的利好，加之作为一个朝阳产业，不少品牌方和渠道商都盯上了这块“肥肉”，入局新风行业。但新风系统针对C端消费者也就是近两年的事情，因此对于刚刚入局的品牌方和渠道商都是新兴事物，说白了就是大家只看到了利润和增长，对于新风行业及产品多半是“一知半解”。
在互联网时代有句话叫“风口来了猪都可以上天”，很多新品牌和渠道商也正是看到了这一点。但风口来了摔死的猪也有很多，此前的空气净化器行业就是一个非常好的例子。16年秋天的空气净化器在持续加价的情况下依旧卖断货，而随着17年国家对空气污染的大力治理，根据最新数据显示，2019年下半年我国空气净化器销售额同比下降18.1%，而且有139个品牌退出市场，这139个品牌就是追逐风口摔死的猪。品牌破产出局通常都有投资人扛着，但对于渠道商来说一旦出现问题，那么损失的都是自己钱包里的。所以新风作为一个和空气净化器极其相似的行业，渠道商该如何选择品牌，抓住机会获得长久的发展，作为行业老鸟我也总结了5不合作的建议给大家：
第一不合作：非专业做新风、空净产品的品牌不合作
所谓术业有专攻，在新风系统、空气净化器产品中，基础类产品的入门门槛并不高，不需要太高的研发成本和生产成本，因此面对市场的利好，有一定资本的老牌传统家电企业和新兴的互联网企业都愿意去依托自身的品牌影响力和渠道优势抢占这个风口，但这样半路出家的品牌，产品普遍没有什么竞争力。
互联网时代，产品的口碑传播是非常厉害的，对于这些本身没有什么产品竞争力的品牌而言，久而久之消费者也会敬而远之，所以对于渠道商们来说选择这样的品牌并不适合长久发展。
第二不合作：没有核心技术优势的品牌不合作
家电行业永远是一分钱一分货的市场，尤其对于互联网品牌来说，很多都是什么火做什么，自身并没有什么有经验的研发团队，所以产品基本上没有什么核心技术，依靠ODM等方式，贴牌代工，再依托品牌的影响力出售。
这样的好处就是省去了研发成本，可以依托低价获得不错的销量，但产品的口碑评分却通常不高，这是什么原因呢？首先是产品没有核心技术，不能带来很好的用户体验，第二品牌的低价思维已经在消费者中根深蒂固，一旦涨价就失去竞争优势，所以有一些互联网企业也会通过压缩制造成本来保证利润。
当遇到此类的品牌渠道商们也要谨慎选择，首先没有溢价能力的产品本身就没有什么利润可言，专业品牌利润50%以上，而贴牌的低价产品利润可能不到10%，以渠道商的影响力在覆盖用户有限的情况下，这样的品牌并不会带来可观的利润。
第三不合作：需要大规模压货的品牌不合作
压货是渠道商们常见的跟品牌方的一种合作方式，但对于新风系统来说并不见得适用，新风系统作为一个全新的品类，虽然成长速度飞快，但在二三线城市中，人们对产品的认知度依旧不足，因此产品快速销售变现的可能性并不高。
压货对于渠道商来说也意味着损失了大量的现金流，如果产品不能够及时销售变现，也意味着要承受无形的损失。
第四不合作：没有自己的固定工厂依靠代工的品牌不合作
并非所有代工的品牌没有合作价值，如果这个品牌是实力雄厚，销量占比靠前的品牌，那依据自身的产能问题和性价比选择专业OEM厂进行代工是没有什么问题的。
另外，还有一种投机倒把的品牌各位渠道商也要注意了，他们通常拥有一定的资金量，看到新风系统的风口，找ODM厂设计一个产品，然后再通过OEM的方式进行生产贴牌，杜撰一个品牌背景就上市销售，面对这样没有品牌积淀、没有技术甚至团队的合作方，作为渠道商你能安心和他合作吗？
第五不合作：无集团背景，没有实力的品牌不合作
谁都希望赚钱可以持续且长久，对于渠道商来说也一样，大家更愿意找一个靠得住的品牌长久合作共赢。
对于制造业来说，能够背靠大树，品牌方背后有强大的集团、财团的支持，就意味着品牌在市场红利期能够有更好的竞争力，走的更加的长远。
所谓，大树底下好乘凉，品牌方实力强大， 对于渠道商来说，在合作机制、产品宣传、销量上也都有更好的保障。
什么样的新风品牌值得加盟：RHT慧聪信山
RHT慧聪信山集团背后是信山集团已经有二十余年成熟的研发、生产、销售为一体的商业生态。信山集团拥有强大的科研背景和技术实力，1999年就曾与香港科技大学创业计划成员共同研发“NCCO氧聚解空气净化技术”并持有专利。
目前RHT慧聪信山集团在商用领域已经覆盖了市面上主流的新风管道型、天花型、立柜型等适合不同场景的产品，在家用领域也推出了包括室内大中小型空气净化产品以及车载桌面级空气净化产品。
信山集团成立20余年，通过“NCCO氧聚解空气净化技术”服务于众多知名企业，2004年，信山集团与香港医管局缔造合作，共同抵抗SARS病毒，同年，信山集团又与香港环保署共同制定了沿用至今的室内空气指标（Indoor Air Quality, IAQ）为香港医管局、香港房屋署、香港机场、希尔顿逸林酒店、汇丰银行、飞利浦、欧西亚、保利集团等机构、企业及知名品牌提供专业高效的空气净化及空气处理顾问服务。
2019年，信山集团为了将专业领域空气污染治理方法及技术推广到民用市场，致力于让广大民用消费者能够体验到专业的空气净化技术，于是信山集团联合慧聪集团在北京成立了慧聪信山合资公司，凭借技术优势成为未来大陆市场环境净化行业的又一批黑马。
本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：五不合作原则：老鸟给新风渠道商的几个忠告//jd.zol.com.cn/727/7271667.html
