【中关村在线家电频道原创】AWE2015上海家博会正在如火如荼的举行中，大家都知道，由于近些年来空气质量堪忧，雾霾天气时长光临。为大家的工作、生活带来了很大影响，特别是在健康方面，更是会引起多种呼吸系统疾病。因此，家用的空气净化器，毫无疑问成为万众瞩目的产品。ZOL前方记者对鹿馥特商贸有限公司销售经理刘吉敏进行了专访，刘经理针对大家关心的问题，进行了全面的解答。
鹿馥特商贸有限公司销售经理刘吉敏先生（左一）接受ZOL记者采访
■ AWE2015上海家博会鹿馥特新品展示
一年一度的AWE上海家博会开始了，在本次家博会中，鹿馥特也为用户带来了多款产品。其中最值得关注的，非AP24空气净化器莫属。那么这款产品究竟有何神奇之处呢？
刘吉敏先生表示，新品是从消费者的角度出发的，放在不同的居室中，像AP24放在一个客厅，比较大的面积在用。除此之外，还有是在卧室用的，相对比较安静的，然后外观不太犀利的，有全性的效果。在去年的AWE2014展会中，鹿馥特曾经展示了AP12空气净化器。而今天的这款AP24产品，则非常适合在卧室使用，其定位就是最适合在卧室使用，造型非常漂亮。除此之外，还有洗手间用的空气净化器产品。大家都知道，洗手间有时候为有味道，通风不好有细菌和味道在里面，把这个插进洗手间的插座上，可以去除杀菌和异味的效果。在展厅中，大家可以看到现场试验，我们知道草莓最容易发霉，同一批草莓，放到机器的盒子里面，一个放在外面，外面的草莓都长毛了，里面的则没有任何问题，杀菌的效果非常好。
■ 消费者关注空气净化器待机功耗
其实对于空气净化器来说，每天用户使用的时间都比较长。那么功耗问题，无疑也是用户最为关心的。就目前来说，从小型到普通的空气净化器，鹿馥特旗下的空气净化器产品，在待机功耗方面的情况怎样呢？
对于这个问题，刘吉敏先生认为，鹿馥特在能耗比较关注的新国标出来之后会有能效比，我们所有的机器都是国标的一级，比如AP12这款产品，创了业内的最高，业界目前的标准是6，而鹿馥特是10.1，接近一级标准的一倍。另外就是刚才说小的空气净化器，那个功率很小，只有12瓦。用户使用1000个小时，才16度电而已。
■ 区分消费者需求
在2015年空气净化器的市场，已经变得相对的比较成熟了，不再像以前的疯狂的野蛮生长，很多在跟我沟通的空气净化器的这个产品，开始推一个反向的产品，根据用户的需求来定，如果你是一个新装修的房子，我来给你配适合新房的滤芯，如果家里面有老人，有小孩，需要一个相对清洁的环境，配这种适合于PM2.5这样的产品，不知道鹿馥特何看待这个反响的产品，在我们未来整个营销体系当中，会不会引入这个模式？
鹿馥特商贸有限公司销售经理刘吉敏先生（左一）接受ZOL记者采访
刘吉敏说，鹿馥特发现这个需求了，一直在关注消费者的需求，。客户买的机器里面，配的活性炭滤网是全效的，这个甲醛量就不够突出，对新用的装修的家庭是有附赠，有除甲醛滤网的效果会很好。另外鹿馥特有杀菌技术，针对过敏的反应还有流感的细菌。目前净化器市场越来越成熟了，用户越来越关注品牌效应。此外，用户还在开始慢慢的区分是不是在卧室用和在客厅用的有所区别，避免像以前那样的，一台机器满足所有的需求。
■ 新标签中隐藏的秘密
在本次AEW2015展会中，细心的观众可能会发现，在鹿馥特新的产品中，会看到一个新的标签。标签究竟意味着什么，相信也是大家非常好奇的。
刘吉敏先生为我们解答了这个疑问。其实说起来，这个标签在医疗方面有很多的背景存在，技术也是比较杰出的。今年鹿馥特强强联手，签约了一个瑞典的品牌叫DUSTIE，就是灰尘的意思，那么这个正在我们的展位，从瑞典飞过来，这个比较重视，这个是一个倔强的老头，基本上一生都在跟灰尘在做斗争，这个过滤性非常好。另外一个密封度，这个在滤网上也是比较有帮助。第二个是这个寿命，特别长并且时间久，所以说在原本的系统上，配合全新升级的滤网，而且将滤网多样化。未来还会提供很多的多样化的滤网，当时是在瑞典做滤网，拥有自主品牌，在欧洲也是久负盛名的。
■ 鹿馥特对电商渠道的看法
现在电商的销售渠道已经成为厂商非常关注的，让整个产品的零售模式都发生了翻天覆地的变化。传统渠道在营销体系的往下行的这样的一个动作，到线上，尤其是一线城市，逐渐的上行。鹿馥特对电商营销方面，是否有着自己的看法呢？
对此，刘吉敏先生表示：在AWE2015展会的现场，阿里的人在他的展位聊了很多，说阿里现在变了，马云说让天下没有难做的生意，但是现在又生意难做了。有些小的品牌，产品性能不好，有一个持有的优势，刷单等等，让这个平台难做，好产品，应该像中关村在线一样，做一个平台，有义务去鉴别和认知一个相对好的产品，把好的产品推荐给消费者，至少给一个窗口。进而鹿馥特也尝试多元化的操作，除了传统的百货还有超市，网络也铺全了，京东、国美、亚马逊都有了今年会在直销的渠道。
今年鹿馥特要把机器拎到消费者的家里，现场去检测，比如家中的PM2.5浓度是180，到卧室里面开机，10分钟降到30以内，消费者很感激，说以前就想买净化器，但是不知道买哪个，也没有这个认知，也没有人愿意做这个事情把机器搬到这个家里做测试。此外，鹿馥特在东方购物就送一个测囊，我们说30分钟，30平米，降不到30就退款不退货，购机款全退给用户，空气净化器也白送。鹿馥特认为，做产品，只有把产品做好了，客户群才能慢慢就变大，被消费者逐渐接受。
■ 空气净化器企业应该提高核心竞争力
在空气净化器行业，现在企业很多，企业规模大小不一。就鹿馥特看来，未来一个空气净化器的企业，在这个行业长期的生存，真正的核心竞争里是什么？
针对这个问题，刘吉敏先生认为，产品还是最重要的。消费者使用产品之后没有效果，那么就非常失败。鹿馥特可以做出检测，0.3微米的，1000万上去，0.7出来，对这个品牌完全失去信心，我就劝不是这个行业的，尽量少做，你这样做对品牌是一个伤害，没有意义，因为产品好，所以未来集中还是在品牌商，因为消费者一旦认知越来越好，所以要打造口碑的，口碑是由产品的性能决定的，所以我们未来还是产品性能。
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