工厂找谁？小米会跟谁合作？

        既然从设计到成本都没有问题，那么问题就来了，小米会跟谁合作？我们都知道，小米只做设计，没有工厂，它所有的产品基本都是委托其他企业来完成的。这就有第二个问题，小米跟谁合作？找谁代工。

        与目前手机行业成熟的产业链不同，国内能够制造空气净化器的工厂并不多。第一个圈子，专注空气净化器的企业，主要是有深圳的瑞泰(airpal)、北京的亚都、以及一些中低端产品的代工企业。瑞泰（airpal）、亚都几个知名的空气净化器企业基本都是目前空气净化器行业的既得利益者，行业的高利润，让他们获得了不错的销售业绩。从一定程度上讲，这几家企业不会让小米来破坏行业高利润的格局，给小米的代工的可能性不大。至于一些打低端产品的代工企业，相信其产品质量和工艺都达不到小米的要求，在这个方面的选择上，小米不会找他们。

既得利益的空气净化器企业不会让小米这样的产品出来“搅局”

        有空气净化器制造能力的第二个圈子，传统家电企业。这个圈子第一梯度是松下、夏普、飞利浦这些企业，他们几乎不给别人代工，甚至由于产能问题，他们还要找别人给他们代工。加之他们在空气净化器领域同样是既得利益者，就会首先站出来抵制小米这样的“搅局者”，就更不要提代工的问题了。另一个梯度是万利达、万家乐、爱仕达这样的中国家电企业，虽然他们都有空气净化器产品，但是由于品牌影响力的原因，产品的销售业绩并不理想，自然算不上既得利益者，但拥有产品制造和研发的优势是这些品牌的优势。从这两个角度来看，小米最大的合作对象是国内传统家电企业。

小米科技参观万利达生活电器国内营销展厅（图片来源万利达官方网站）

        无独有偶，笔者在在搜索“小米空气净化器”关键词后，一篇《“小米科技“莅临我司参观》的文章映入了我的眼帘，发布这篇文章的是万利达生活家电官方网站，其中一张照片就是小米科技人员了解万利达空气净化器的场景。有设计基础、有制造能力，万利达很有可能成为小米空气净化器的代工企业。

        有人会问，小米会不会找国外的机器做空气净化器代工比如韩国的Coway，或者找3M代工？Coway代工的问题主要是关税的问题，第一韩国的人员成本问题要高于国内，第二是往返的物流以及关税成本将比较庞大，远没有国内生产来的可靠。3M代工就不太可能了，3M自己产能有限，目前一些产品还需要其他企业代工，可以说无暇给小米产品代工。

3M滤网绝非顶级，但出众的品牌效应绝对是“抱大腿”的最佳选择

        产品生产商确定了，最后说说滤网，超过90%的可能性用3M，并且一定会冠以“顶级滤网”的宣传词汇。原因也简单，3M的滤网的性能还不差（只是不差，至于顶级，就只能呵呵了），这一点可以满足空气净化器的净化效能。其次3M品牌认知度很高，品牌效应好，是个绝佳的“抱大腿”的机会。而3M几乎成为了所有创业空气净化器企业的首选滤网，这其中就包括小米的胞兄猎豹推出的“豹米”空气净化器。

       最后一句话：小米工厂找非获利家电企业（如万利达），滤网找3M。