专访钱东奇：让更多家庭进入机器人时代

　　2014年10月28日，科沃斯召开“至高点 智未来”新品发布会，发布了沁宝、窗宝8系9系以及地宝DM8四款家庭机器人产品，每一款产品都颠覆着大众对于传统家庭机器人的概念。为此中关村在线特别采访了科沃斯董事长钱东奇，在访谈中，我们谈到了科沃斯产品创新、技术研发，从科沃斯的全球布局和市场策略来了解它的品牌运作，更从企业家的角度来了解科沃斯背后的故事。

科沃斯董事长钱东奇发表讲话

自主研发创新 从中国制造到中国创造

　　本次发布会上科沃斯将全部的智能机器人产品展示出来，包括地宝、沁宝、窗宝和亲宝，产品一经展出就受到了高度关注，产品独特的外观，智能化的设计，引领当下家庭前沿的科技生活。据钱东奇董事长介绍，本次展出的地宝9系已经代表了目前扫地机器人的最高水平，科沃斯就是要让外国人觉得现在的新品都是首先在中国创造，然后再推广到世界各地。

　　长期以来，中国制造被贴上了低创新、低技术的标签，国内外一致认为中国没有创新。在谈到创新时钱东奇表示，科沃斯一直热衷于创新，本次发布会的主角沁宝移动空气净化，就是对空气净化器产品的一次革新。空气净化器对技术门槛要求不高，所以进入这个门槛很容易，尽管空气净化器增长呈现井喷趋势，但市面上的产品基本类似，净化效率也大同小异。科沃斯看到了这个现状，并研发了搭载机器人智能平台的空气净化器——沁宝。沁宝可以在家中自由行走，移动净化空气，这将更加有效净化室内空气，效率将比普通空气净化器高很多。另外钱东奇表示，科沃斯不会做一个单独的净化器，而是希望通过创新的形式引起各界注意，科沃斯可以联合其他企业一同将空气净化器市场推向另一个方向、另一个至高点。

科沃斯沁宝移动空气净化器产品展示

产品定价更合理 消费者才更易接受

　　在同类扫地机器人中，科沃斯地宝的优势体现在哪里？面对像iRobot那样的强劲竞争对手，科沃斯该如何应对？在问到此问题时钱东奇认为，扫地机市场还处于发育阶段，尽管有众多商家看到了商机，不过目前扫地机品牌仍然较少，市场销量也没有呈现爆发式增长。科沃斯希望进军扫地机市场的商家越多越好，可以共同建立市场。iRobot把直接适合欧美的产品搬到中国，可是他们的扫地机更加适合清扫地毯，而中国家庭需要更多的是地板清洁。科沃斯面对的是用户，怎么让用户觉得科沃斯的性价比最高，才是最重要的。iRobot的产品定价会比较高，当然我们也看到了iRobot的产品在双11有猜价格的优惠活动，这将对科沃斯构成价格竞争压力。大部分科沃斯产品在电商的产品定价并不处于高价位区间，科沃斯选取的这个价格区间的产品用户总量最大，有广大的用户群，所以在价格上科沃斯有一定的优势。科沃斯也考虑到了高端用户群，将在双11的时候小批量的发售地宝9系。

科沃斯窗宝

不断推进核心技术 创造家庭物联网

　　本次发布会上发布了窗宝8系、9系。目前科沃斯的窗宝不仅可以在窗户上面工作，也可以在瓷砖上面工作，所以如果你想清扫家里墙上的瓷砖，这绝对是个好帮手。谈到技术，钱东奇表示科沃斯在美国也有研发机构，可以走国际化路线。科沃斯希望把这个行业往上拉，所以必须要不断推进核心技术。科沃斯在研发上进行了大量的投入，并且利用社会发烧友和极客，共同研发，科沃斯有信心做到更好。目前地宝9系代表了整个机器人行业最高水平，用手机就能操控扫地机器人，并且在手机上就可以观察到机器人哪里扫了哪里没扫，一清二楚，这对用户使用扫地机来说是一个质的飞跃。钱东奇认为，最终赢得消费者购买扫地机的应该是扫地机的智能水平以及扫地机做出相应路线决策的水平，这是扫地机未来研发的方向。除此之外，机器人仅仅作为地面清洁产品之外，作为家庭机器人还可以做什么工作，这是值得思考的一个问题。科沃斯认为家庭机器人应该做到有效整合，商家应该认真考量。

采访现场

　　本次新品发布会，也是科沃斯官方商城与大家首次见面。钱董事长表示，科沃斯商城会做很多生态圈，比如用户定制机器，这将为用户打造从前端的产品研发到后期制造等一系列服务，这也是官网商城的优势所在。并且官方商城设有互动区域，无论在京东还是天猫，所有粉丝总要有讨论和吐槽到地方，用户可以在官网商城上面与科沃斯互动。

　　科沃斯一直致力于为全球的家庭提供家庭服务机器人产品，以"至高点智未来"为口号，以用户需求为出发点，我们也期待国产品牌能够在国际舞台上再创辉煌，让更多的中国家庭率先进入机器人时代。