每日新闻辣评：垂直电商的出路在哪？

　　从拖欠供应商货款被封库的维棉，到濒临退市的“中国电商第一股”麦考林，再到身陷裁员欠薪风波的尊酷、走秀、呼哈等一众奢侈品网站，再到去年因内斗不断而被苏宁收购的红孩子。曾经那些备受关注与好评的垂直类电商似乎最终都难以摆脱悲惨的结局，他们的没落与平台型电商的高速扩张同步，他们俨然成为平台型电商攻城略地、快速膨胀背后的牺牲品。有业内人士曾大胆预测，垂直类电商最终的解决要么转型，要么倒闭......

　　2010年京东、当当、1号店等上线母婴频道，随后各家先后宣布超过红孩子（京东和当当月销售额已过亿元）。反观红孩子，2009年销售额20亿元，2010年和2011年均为15亿元（母婴用品约占55%）。2010年出现下滑，2011年勉强持平。在高度标准化的母婴产品战场上，面对拥有流量、品牌、用户和资金优势的平台型电商，垂直电商几乎无力反抗，节节败退。作为平台型电商碾压垂直B2C电商的经典案例，垂直类电商真就毫无出路吗？

　　短期来说垂直类电商的希望确实很渺茫，对于现如今的消费者而言，网购的深度和广度都还远远不够，更谈不上什么个性化的追求。电商对于现在的消费者而言就是一种新鲜的购物体验方式，很明显如今的平台型电商所经营的标准化产品能够满足绝大多数的消费者，并且消费者可以在这个平台体验一站式的购物，找到绝大多数自己需要的产品。但是从长远来看，个性化的产品需求和服务依然空白，这其实正是垂直类点上的生存空间。从消费者进化的角度来看，这方面的需求会伴随着电商的发展表现的越来越强。但是对于垂直类电商来说，有两个方面的问题亟待解决。

1、个性化产品和服务不突出

　　平台型电商经过几年的竞争和洗牌之后，最后只会剩下两三个综合类的电商平台，满足大多数消费者的日常购物需求。然而本该由垂直类电商填补的个性化产品和服务的空白却依旧存在。伴随着网络购物的发展以及消费者需求的变化，这方面的需求会逐渐加强，能否做到这点对于垂直类电商今后的命运来说至关重要。

乐蜂网通过自有品牌以及明星达人实现个性化突破

　　加强开发自有品牌，提供个性化的产品和服务，提高自身的利润率。我们可以找一个案例，如乐蜂网，开发了自有品牌，静佳品牌。原本乐峰只是作为一个化妆品B2C平台的渠道商，毛利低到只有十几个点，还得支付物流、人力、市场推广费用，还要保证是正品等，盈利点很低。但是开发了自有品牌的，毛利能有50%-60%。同时准备整合旗下的明星资源，以明星达人为中心，推出具有明星特质的商品，踏出个性化突破的第一步，也让我们看到了垂直类电商个性化服务的方向。

2、盲目扩张 盈利暂时放一边

　　“所有不以盈利为目的的融资都是耍流氓，所有不以赚钱为目的的投资都瞎扯淡！”万嘉创投董事长、浙商创投合伙人张巍曾在微博中这样写到。对于如今看惯了平台型电商价格战的我们来说，心里很清楚，他们花的都是投资人的钱，面对公司的亏损虽然也会感到紧张，但为了规模和用户的扩张，往往并不在意。然而很多垂直类电商同样对于盈利显得有些不够在意，多数人很自然的认为，通过广告砸出一定规模时再考虑赚钱的事，初期只要规模及速度。他们想当然地认为，能卖好图书、衣服自然也能卖好3C、卖好百货。可实践起来，并没有这么简单。现实很残酷，规模不等于一切，如京东、当当盈利都不容易，何况规模更小的垂直电商。

3、钱才是最大的问题

　　其实对于垂直类电商来说，最大的困难也是最大的问题就是钱。一个值得分析的案例就是维棉，原本计划通过联合江南春的户外广告平台打响网售袜子第一品牌。但维棉没能坚持到最后，巨额的广告投入成本显然与初创企业风格不搭，最后导致资金链断裂，企业倒闭。面对如今电商竞争中频繁出现的价格大战，其实烧的都是投资人的钱。面对这样的无底洞，投资机构纷纷收紧了钱袋。对于垂直电商来说，如何度过黎明前的这段黑暗时期，找个有钱的靠山是必须的，没有钱什么事儿也成不了。怎样精打细算，度过这段难捱的时光，是每家垂直电商掌门人都需要认真考虑的问题。

后记：

　　现如今垂直类电商的日子确实很煎熬，一方面受到来自平台型电商的竞争压力，另外一方面开源节流的日子也让内部军心变得不在稳定，频繁的高层人事变动让我们不得不为这个行业捏一把汗。出路其实就在眼前，可是能够做到前面提到的这些要点却十分困难。如何打造个性化服务是个难题，如何扭亏为盈更是个难题，想要说服投资人松开口袋在如今电商这个行业更是难上加难。