“2009年整个品牌开始定位走绿色科技战略，朝着低碳节能环保的方向在走，有了这个品牌定位，我们整个产品线技术朝着这个方向在走。包括这两年我们也取得了很多比较优秀的成果，比如说这次我们在展会上面也带来了一款真正节能变频的吸油烟机，行业里面有其他的品类有过变频的概念，但是真正能够做到变频油烟机，在整个行业樱雪是第一台。”2012年10月18日，广东顺德，樱雪集团有限公司市场总监喻其涛先生接受了中关村在线和万维家电网的联合专访。
●做牢二、三线市场 向一级城市推进革新
“樱雪发展巩固在二、三线城市，所以我们现在战略思路一方面巩固二、三线市场，一方面渠道进一步下沉，到四级市场做牢，逐步向一线市场推进。樱雪在很多一线城市已经做得很不错，我们逐步推进。”谈到品牌渠道发展，喻其涛先生告诉记者：“我们在全国一线城市做得非常好，例如广州、深圳、重庆、成都、长沙、武汉这些都已经运作非常好的省份城市，像北京我们今年也在进入，当然可能今年下半年进入，在北京市场进入了20多个卖场，预示着公司向一级城市推进革新！”
广东顺德中山市樱雪集团有限公司市场总监喻其涛先生（中）
接受了中关村在线和万维家电网的联合专访
●丰富、多样化渠道 壮大樱雪品牌
喻其涛先生谈到：“这几年所有行业都面临了一些困难，从销售的渠道到营销的方式可能需要一些更丰富化，更多样化的手段，这里面现在比较流行的几个渠道模式，我们樱雪也是在积极的尝试，比如说电子商务，比如说全国市场。依托于建材、依托于卫浴怎样有效的结合，借用他们的力量去发挥，整个渠道网络一体化、多样化，这是我们将来的重点。樱雪以前主要依赖于两个渠道：一是专卖店；二是KA，两条腿走路，那么到今年我们可能在巩固这两条腿，这两条腿坚实的时候要丰富一些其他的，借助一些其他的力量让这个品牌更加丰满，可以提高跟消费者见面的机会，也符合销售的趋势。”
广东顺德中山市樱雪集团有限公司市场总监喻其涛先生（中）
接受了中关村在线和万维家电网的联合专访
●迎合客户需求 做整体营销策略
“厨卫品类有特殊性，耐用性消费品，8-10年可能更新换代，现在这样的情况成套购买是现在整体厨卫家电趋势，也是现实。原来5-10年前大家购买需求，是对某个品牌有偏好，我买这个牌子的抽油烟机，买那个牌子的灶具或者是买那个牌子的热水器，现在已经不是这样了。现在更多是倾向于买一个品牌的，买一个可能会附带的，只要你知道这个东西能够配合上。如何抓住客户需求，这就要从公司产品线的布局，整个研发所有品类跟得上”面对整体营销策略，喻其涛先生讲到：“我们不仅仅是研发，包括研究消费者需求使用习惯，我整个家庭里面一个厨房需要怎样的东西，我一个厨房要配备什么东西，我们尽量满足一次性搞定整个厨房和卫浴，同时又能够符合消费需求，我们已经在开展并已经取得一定的成效。”
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