3月20日上午，中国家电博览会(简称家博会)在上海新国际博览中心开幕。本次展会规模空前品牌云集，是洞悉今年家电产品发展动态最佳场所。中关村在线家电频道派出了多名记者直击家博会现场，为您发回最快、最全的展会报道。有关2012年上海家博会的更多信息，敬请关注中关村在线家电频道的后续报道。
[中关村在线家电频道原创]今天，2012上海家博会盛大开幕，在家博会上除了许多国内知名品牌外，也有不少新面孔跃入记者的眼帘。下面介绍到的坂田电气就是其中之一。作为白色家电行业的新成员，不少消费者对坂田电气还是非常陌生，在竞争如此激烈的家电行业，坂田电气将凭借什么特点和优势让自己在国内的家电行业中站稳脚跟？
坂田电气的总经理潘克庆与ZOL总编承建合影
在此次展会上，坂田电气的总经理潘克庆先生接受了中关村在线前方记者的采访，谈及坂田电气的未来计划时，潘总表示越是在三四线城市，对产品的新技术、节能技术的要求更多，并不能因为地域的局限而降低对产品的要求，应对农村的实际用电情况，开发出以变频为主、适合在节能或电压不稳的情况下使用的产品。
●以空调产品领头 目光看向中国三四级市场
安徽坂田电气有限公司是由上海杜氏集团投资和日本坂田企业合作共同建立的以大家电为主的企业，主要是以白色家电为主，先期启动的是空调的业务，去年10月21号正式竣工投产。考虑到未来的三多五年内，家用空调将是一个爆发式的速度增长，所以坂田将主要目标放在中国的三四级市场，也就是县镇一级的市场，计划在未来的三到五年做成中国三四级市场的标杆品牌。
如今国内的空调行业竞争已经是十分激烈，坂田在这种情况下加入竞争，潘总称，坂田也有自己的优势。首先在技术方面，坂田在去年10月与日本一家企业实现合资，由日方提供变频技术，包括压缩机等等的核心技术；其次，在营销方面，坂田的核心团队对中国三四级市场的运作和网络都是比较熟悉和了解；另外，坂田的工厂选在安徽滁州，是一个生产家电比较集中的城市，它的配套资源、人力资源、成本等有非常大的一个优势。
既然针对的是三四级市场，坂田家电在销售渠道的选择上也做出了比较细致的选择，在销售方面是采取的代理制，主要是以地级代理、县级代理，一些欠发达地域则是以省代为主。
●致力于打造厂商一体的战略合作体系
潘总称，坂田空调从上市到目前为止还处于市场的开拓阶段，也出于网络的布局阶段，坂田一直以一些特别优惠的招商政策针对全国的代理商，包括针对全国的经销商都有许多非常有吸引力的政策。坂田希望自己能让经销商感觉到，这是一个是使自己的公司得到发展、能够付起合理利润的合作伙伴；另外跟坂田企业合作，坂田能够向经销商们提供很多市场运作的方式和方法。致力于打造厂商一体的战略合作联盟体系。
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