专访万和李慧珍:好产品不一定卖得贵

　　[中关村在线家电频道原创]万和一直致力于热水器的研发，旗下产品主打中低端市场，凭借着出色的性价比，在普通消费人群中有着良好的口碑。2011年10月17日顺德国际家电博览会上，中关村家电网专访了广东万和电气品牌管理部李慧珍部长，李部长对万和的产品、销售、市场策略以及国内白电行业等问题进行了详细的阐述。

李慧珍部长

● 注重性价比 好产品不一定贵

　　在价格定位、产品功能定位、外观形象方面等方面，万和一直在价格上是走大众化路线，但是会比较注重产品整体的性价比，而且会比较注重产品质量。因为万和品牌最初是靠口碑传播，在品牌的投入方面比较少，这也是万和为什么产品的价格会比较的大众化的原因，也是因为成本投入方面减少了，品牌投入方面相对少。所以价位上万和的选择更加亲民。关于产品功能定位方面，随着消费者生活水平的提高，对于功能定位这块有更多的需求，万和也注意到了这一点，在现在的产品开发当中也有意识的往这方面进行投入，今年主推好几个产品，从产品功能定位来说都是走高端路线，比方说万和冷凝式燃气热水器，比如说双窝轮吸油烟机、双盾电热水器、混合动力热水器，其实这些产品从功能定位都是走高端路线，技术含量也是比较高。

李部长和ZOL前方记者合影

● 节能减排 万和先行

　　关于节能减排方面万和很多产品都考虑到这一问题，以传统的燃气能源产品来说，燃气热水器刚刚提到冷凝式燃气热水器，这是行业公认最节能环保的，也是唯一能够国家一级能效标准燃气热水器，比如说内燃火燃气灶，比国家的标准高出20%多的比例，这是传统燃气具的产品。

　　另外能源集成热水系统是更加典型家庭热水综合减能最佳的方案，比如说集成了燃气、太阳能、空气能三种能源的一套热水系统，我们假设在这个阳光充足的时候就优先使用太阳能，大家都知道太阳能是取之不尽、用之不竭，我们尽可能用天然的能源。阴雨天太阳能供应不足就可以切换到空气能，同样空气能也是非常节能，它的原理跟空调是有类似的，刚好是反过来，利用空调的热能，就是说耗电量非常的低，需要的能源非常少。我们北方天气很冷，零下5度的时候，空气能的使用效率就很低，这个时候就自动切换到燃气。

这样一套能源集成热水系统最大的好处：

第一，节能减排。因为我们尽可能的使用自然的能源，最后才使用到我们燃气能源，这是最大的意义。 

第二，能源集成热水系统同时满足消费者对热水源源不断的需求，使用起来非常的舒适，就是一个热水系统，家庭当中所需要的所有的热水，包括我们北方寒冷地区的用户，冬天的采暖都可以。

万和混合动力热水系统实景体验

万和混合动力热水系统实景体验

● 上市成功 提升品牌影响力

　　万和电气在去年也是成功登陆A股的资本市场，成功上市后，万和企业和万和的品牌知度是得到了大大的提升，利用万和这个平台吸引高端人才来加盟这个团队，同样使企业发展战略更加明确。万和上市以后，以上市为契机，对万和的战略适当进行调整。在原有做燃气具专家的同时发力于新能源，传统的燃气能源和太阳能和空气能这些清洁可再生的能源结合起来，就进入到叫做能源集成热水系统领域，这样企业就有更大发展的前景，通过上市万和募集到更多资金用于新能源产品的研发和推广。最后万和预计其中有3亿元募集来资金用于新能源项目。

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