网络力量不容小视

　　趋势6：市场份额向旗舰店集中

　　不论是前不久刚刚结束的“五一”假期，还是平常的周末，我们不难从各大消费电子卖场了解到，整个消费电子市场有一个新的变化：除了人均购买金额提高外，市场份额有向大中型旗舰店集中的趋势。

　　从近期苏宁电器公布的财报显示，40%的大店完成整体销售60%的规模。

　　受此影响，包括国美、苏宁、五星、重庆商社、武汉工贸、深圳顺电等各大消费电子零售商在内，都在积极推进旗舰店模式，店面设计合理、购物流程优化、商品丰富程度提高、能更好地满足消费者购物需求，从而进一步推动了店面经营质量的提升。而旗舰店的良好示范作用也带动了区域所有店面的影响力和收入提升。甚至出现了大中电器中塔店、顺电华强北店等营业额超2亿的单体店出现。

　　趋势7：单店利润率成零售渠道考核第一指标

　　据国家发改委披露信息显示，上半年全国仅规模以上中小企业非正常倒闭6.7万家。从营业规模上讲，我国的绝大多数消费电子零售商都属于中小企业以及微型企业，市场大环境的影响自然不会放过消费电子零售商，“能活着就好”，成为近半年来很多消费电子零售商的目标。

　　另一方面，因为“规模大、店面多、人员多、日常开支大、资金压力大”的连锁效应，大型消费电子零售商的日子也不好过。为了应对时下市场的“冬天”，各零售商推出了很多策略，如压缩店面、精简人员等，竭尽所能地节省一切不必要的开支。

　　但是，除了营业额是考核消费电子零售商经营绩效的重要指标之外，利润率更是这个指标中的重要指标，因此在目前的市场环境下，如何提升单店利润率，就成为各消费电子零售商考核自己的第一指标。

　　趋势8：有偿延保服务将成消费电子零售商主要利润来源之一

　　在经济危机的大棒之下，凡是能提升企业利润率的资源，都会绞尽脑汁充分调动起来。这不，在欧美国家存活了40多年的延保服务，也被国美、苏宁等以“家安保”、“阳光保”甚至于“无忧宝”等大同小异的名字，推向了市场，眼巴巴地吆喝着老百姓来买单。

　　消费电子零售商纷纷试水延保业务，就在于消费电子零售业的利润已经很低了，售后则还有较大的空间，因此，寻找新的赢利模式已成为消费电子零售商在粗放式增长后的集体需求，有偿延保服务或将成为其未来主要利润来源之一。

　　趋势9：百货商场成区域消费电子零售渠道主力

　　从“2009中国消费电子零售商50强(TOP50)”榜单中不难发现，百货商场成区域消费电子零售渠道主力，包括大商电器、北国电器、商社电器、工贸家电、通程电器、百大电器、国生电器、三联商社、重百电器、欧亚电器、洪城大厦、东桥电器、唐百电器、中百电器、南宁百货大楼、广百电器等一大批从百货商场演变出来的消费电子零售商，占据了“2009中国消费电子零售商50强(TOP50)”半壁江山。

　　百货商场之所以能有今天，一是它位处当地最繁华的商业中心区，企业创建时间长，已成为当地规模最大的商业批发、零售企业，二是受益于当地消费者对百货商场的认可和到百货店去购买消费电子产品的消费习惯。三是受益于家电下乡的政策推进，以及各大供货商基于渠道扁平化的市场需求，许多在当地较强势的百货商场，积极扩大销售网点区域覆盖，甚至于有些百货商场的零售体系，乡镇网点覆盖率超过90%!

　　趋势10：E渠道异军突起

　　互联网的快速发展带动新的销售渠道发展——无店铺E渠道。

　　据CNNI(中国互联网信息中心)数据，2009年初，中国的网民高达3亿，占中国人口总数的19%。互联网的快捷、方便，内容的丰富将促使越来越多的人通过互联网获取信息。在此基础上，电子商务也进入了快速发展的轨道上。企业在网上销售产品由于没有经过中间环节，还可以把触角伸向企业可能永远也没有精力去顾及的中国最偏僻的乡镇，省去了很多的渠道推广费用。再加上网络营销的低成本运营，企业可以将其中的利润空间返回一部分给消费者，以消费者可以很便宜的获得商品。这也是“2009中国消费电子零售商50强(TOP50)”榜单中，类似于京东商城、北斗手机网等网络零售商能够异军突起的重要原因之一。

　　据估计，中国E渠道销售市场规模将由2008年的1178亿元，上升到2009年2238亿元，增长幅度高达89.983%!