●消费者：购买趋于理性，未盲从大流

    在本轮节能补贴政策中，受惠的主要有家电厂家和消费者，前面大家也看到了卖方对这个政策的积极响应，那么消费者反映如何呢？毕竟消费者才是节能补贴政策中最重要的一环，只有消费者去购买这些节能家电产品，这个政策才算是真正的行之有效。

消费者虽然了解节能补贴政策，但这已经无法成为他们的购买理由

    对此，笔者在卖场也随机采访了一些消费者，同时也从促销员那里了解了一些节能产品的销售状况，就笔者目前了解到的信息来看，对于此次节能补贴政策，消费者似乎并不是太买账。很多受访的消费者表示，虽然他们知道家电产品有一些节能补贴政策，但他们并不会专门去为了节能补贴而去购买家电产品，还是会根据自己的需要去选择，不会太看重这点补贴，而笔者从促销员处了解的情况也佐证了这个事实。

    同样是利好政策，为什么这次节能补贴政策实施1个月后，却并没有像之前家电下乡那样，引来消费者争相购买？

    在笔者看来，这首先与国内的消费者渐趋理性的消费观有关系。随着现在网络的告诉发展，消费者获知信息的渠道越来越多，速度也越来越快，购买家电产品不再像过去那样，只能听卖场促销员介绍，而且产品的价格和促销信息，也只能从卖场的一些海报或现场获知，所以之前一听说有政策补贴，而且实施期有限，很多消费者就会一拥而上去购买。而现在因为有了网购渠道，消费者轻松就能购买到最低价的产品，也不会再为一点补贴去冲动消费了。按需购买，轻松比价，这就是现在国内消费者渐趋理性的消费观。

因为政策而决定购买家电的消费者不再像过去那样了

    另外，消费者冷静观望也和现在他们对产品性能需求的提高有关。对家电产品来说，现在消费者不只是要求有就行，而是要求有自己需要的功能或体验才够，比如电视需要智能和3D的、空调要变频、冰箱要变温室等，他们更看重的是这些产品的功能是不是能够满足自己的使用需要，而对是否有补贴、是不是在促销降价，已经不是那么看中了。

    再次，国家近两年来对家电产品的补贴政策可以说一直就没有断过，这也从一个侧面让消费者增强了对利好政策的“免疫性”，消费者不会再担心过了这个村就没这个店，利好政策今天结束，说不定明天就又会有新的，只要不是家中急需家电，很多消费者现在都会选择观望，而不再是一拥而上了。

    写在最后：节能补贴政策已经实施了1个月，虽然卖场和厂家仍在卖力宣传，但越来越理性的消费者此次却并没有太大的反映，这个政策是不是高开低走，我们现在还无法完全断定，但不会像家电下乡和以旧换新那样声势浩大是可以确定的了。当然，无论如何，节能补贴政策对消费者和厂家、卖场来说都是一件好事，消费者得到了实惠，厂家也能更好的推广自己的产品。

    不过，太过依赖政策扶持对家电行业来说，并不是长久之计，只有厂家将更多的精力放在产品技术的研发上，卖场和电商不再单靠价格战厮杀，消费者更加理性的购买，才能让整个市场更加健康，更加有生命力！