集成灶蓝海之中，上百个品牌探寻着百亿市场的潜力。而身处其中，若无法尽早脱颖而出，霸占行业C位，则将被甩于人后。
目前，2021年已经过半，集成灶行业的各大厂商以半年报为剑，秀出各自成败。而在百家集成灶厂商中，火星人无疑是其中最亮眼的一家：上半年营收9.22亿，同比增长79.67%；归母净利润1.39亿元，同比增长178.23%。成立至今，火星人不仅是行业内最快上市公司，同样也已成为行业内的绝对顶流，并凭借着2021年上半年的发展，稳坐营业收入第一的头把交椅。
01 把握行业风向，内外发功深度圈粉
数据显示，2021年上半年，集成灶是百亿厨电市场内少数量额齐增的品类，并依旧处于高速发展快速扩张的阶段。机构预计，今年全年集成灶市场零售额有望突破 240 亿元，市场渗透率将达15%，并保持20%以上的增速。与此同时，火星人作为头部企业更有机会借行业东风迅速上行，牢固自身地位，实现品牌的高质量跃迁增长。
行业内部，以中关村在线为首的排行榜记录了当下集成灶品牌总排行，火星人在品牌与单品方面均位列榜首。而从京东商智、天猫生意参谋的数据中心我们更可看出，火星人目前已成为天猫、京东集成灶品牌搜索排名双第一，品牌影响力冠绝行业。
那么，火星人是如何将影响力转化为推动力呢？上半年，火星人主导了《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》行业标准制定，标志着集成灶将迎来精装修配套市场这一全新商机，有望改变传统厨电在精装渠道的主导地位。通过深入辐射集成灶行业内部，火星人不仅做到了“行业领先”，更率先“领导行业”，起到真正的领头羊作用。
而在行业之外，火星人的品牌影响力同样辐射多个方面。通过赞助综艺界清流《向往的生活》，邀请央视主持人康辉携央视网《超级工厂》栏目走进火星人，探访智能智造等方式，进一步加深了消费者对品牌的认知。
此外，火星人接连参展上海AWE及各大厨卫展会，更积极地向厨电乃至电器行业展现集成灶的行业力量，进一步提升集成灶的行业影响力。
内外齐发功，展现并巩固了自身品牌影响力，增加品牌溢价的同时，实现了对不同用户群体的圈粉。
02 享受行业红利，新品及技术储备成发展利器
火星人的快速发展，除了得益于集成灶行业处于快速快车道的行业优势之外，更与自身对于产品、技术的升级与储备密不可分。数据显示，火星人近年来愈加注重产品研发，通过大功能/品类研发、模块化技术组合、分渠道研发的三维产品开发方式，在上半年接连打造出Q6\Q30\Q35\T7\E7\U5\V6\R51\R52等多款新品，涵盖集成灶、集成洗碗机、燃气热水器的全品类厨电产品线，构建出了完整的产品矩阵。
而在智能化方面，火星人同样处于行业前沿。目前，火星人已自主研发MCOOK智慧厨房平台，并全面应用于产品。此外，火星人同样与中国农业大学成立数字营养实验室，力求进一步提升产品对于用户健康的加成效果，优化用户的厨房体验。
在技术专利方面，火星人在产品及专利领域的成绩同样令人欣喜。2021年上半年，火星人申请发明专利21件，实用新型35件，外观设计9件。2021年上半年授权发明专利1件，实用新型18件，外观设计6件。
从总数来看，截至2021年6月30日，火星人累计授权发明专利9件，实用新型专利228件，外观设计62件。
此外，火星人还接连获得了高新技术企业认证、中国外观设计专利优秀奖、研发实验室官方认证等荣誉。通过牢固把握行业核心技术，构建技术护城河，打造智能化“超级工厂”，并通过下钻挖掘行业技术深度，实现了产品自身技术实力的提升。
03 营收稳步向上，盈利能力逐步提升
当然，作为一家上市公司，投资者更加关注火星人在上半年及接下来的盈利能力。目前，火星人目前正保持营收稳步向上，盈利能力同样高速提升的优良状态当中。
数据显示，火星人集成灶在2021年H1，得益于全渠道营销数字化转型、内部持续推进管理创新，火星人的公司销售费用率、管理费用率、财务费用率三大费用率均有所下降。而与之相对的，火星人整体加权平均净资产收益率、净利润增长率、基本每股收益方面均有较大提升，整体盈利能力明显上升。
而各大券商与机构看好火星人营收能力的另一大因素，则与火星人的整体股东情况有关。
纵观集成灶市场其他品牌，单个家族控制的企业不在少数，而家族型大股东所带来的单一性会影响企业的发展。反观火星人，前十大股东分别为黄卫斌、海宁大宏投资合伙企业、海宁大有投资合伙企业、朱正耀、宁波梅山保税港区红杉智盛股权投资合伙企业等企业或个人，总股东数达12939户，新进流通股东总数较多，整体流动性收益较高，也有助于提升火星人的整体经营发挥。
04 渠道多元化战略加持，加强用户服务效果，打造国民级厨电品牌
从2021年H1半年报来看，火星人目前已然成为集成灶行业内的绝对领头羊。但是行业龙头并非永久不变，若想保持行业领先地位，火星人仍需坚持渠道多元化战略，实现线上和线下相结合的销售模式，同时保证有效的服务政策，方可打造出国民级厨电品牌。
目前，火星人在营销方面仍然保持“线上线下两手抓”策略，通过线上各平台各渠道流量赋能线下门店，线下宣传优势反哺线上，渠道有机融合，加强了品牌形象塑造，持续扩大品牌声量。此外，火星人在保持原有渠道的基础上，还积极拓展整装渠道、工程渠道、KA 渠道，下沉渠道等新兴渠道，特别是主导《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》行业标准的制定，让集成灶在房地产整装渠道初露锋芒。可以说，火星人一直是抱着开放的态度在发展，挖掘渠道潜力，抢占渠道高地，持续建立更加立体的全渠道营销体系。
而在服务方面，火星人同样也保持了一贯的优良表现，2021年更是将服务政策升级，发布了365无忧退换政策，让消费者可以在对吸油烟效果不满意时，365天无忧退换，进一步加强用户体验感。
数据显示，2019年来火星人的用户服务能力和满意度同样稳步提升中，整体服务满意度已从97.8%提升至99.6%，4小时维修完成率与一次上门解决率也大幅提升至99.3%与96.7%，让用户体验再上一层楼的同时，最大化保证用户口碑处于高位，有效增强用户信心，也让广大潜在消费者看到了品牌的力量和担当！
多元化渠道与高品质服务，让火星人有效抢占售前到售后的各个营销高地，以优秀的品质和卓越的服务征服消费者，也让行业看到了应有的领头羊姿态。
05 结语
目前，集成灶行业仍然处于高速发展时期，百亿市场潜力无穷，未来的发展同样十分乐观。在2021年上半年中，火星人率先抢占桥头堡，以营收第一和最快上市的集成灶企业之名，稳坐行业头把交椅，并甩开与同类型企业的差距。而在下半年乃至更远的未来，火星人能否再创新高呢？让我们拭目以待吧。
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