消费潜力巨大 家电电商进军农村市场

　　中国目前的城市家电市场已经趋于饱和，在去年就面临着负增长的考验，随着家电下乡和城镇化政策的推动，农村市场反而成为家电业的增长亮点。新型城镇化建设的兴起，将在农村家电市场已经实现家用电器初步普及的基础上，为家电企业带来持续的动力。

家电下乡政策刺激农村家电市场

　　2007年家电下乡政策实施以来，农村家电市场年均增长率保持在15%-20%，而同期城市家电市场的增长率始终保持在5%左右并呈下滑态势。据有关数据显示，2012年，农村居民家庭年人均纯收入达到7917元，已经接近家电全面普及化的要求。得益于家电下乡政策的实施，直接催生了20多万个家电下乡销售网点，几乎遍布全国所有县乡，初步形成了连锁化和规模化的农村家电流通网络格局。

　　2011年，每百户农村居民家庭拥有电冰箱61.5台，比2002年底增加46.67台，增长3.1倍；拥有空调22.6台，增加20.31台，增长10倍；拥有移动电话179.7部，增长12.1倍。

　　伴随着国家城镇化建设的布局，我国未来十年新型城镇化建设的进一步提速，农村家电市场的体量仍将持续放大。

农村家电市场不可小觑

　　随着农村的居民收入上涨，也将带动农村家电市场的发展，同时中高端产品在农村市场也日益受消费者的追捧，据有关数据显示，2012年农村市场中，变频空调达到59.0%；滚筒洗衣机达到43.1%；三门冰箱达到41.4%；led电视达到85.1%。

　　当前农村家电市场正处于快速发展状态，农村居民家电普及率仍有较大的提升空间。据统计，2012年农村市场购买家电增长3.7%，而城市市场下降7.6%呈负增长。中怡康总裁中怡康总裁连四清表示，随着城镇化的推动，到2020年城镇化带来累计家电增加额将大幅度上升，其中彩电产品完全城镇化将达到396亿元，未来城镇化将达到333亿元，百户拥有量提升2473亿元；洗衣机产品完全城镇化将达到455亿元，未来城镇化将达到383亿元，百户拥有量将提升764亿元；还有电冰箱，空调，计算机，手机都将带来一定幅度的提升，合计将达到4.5万亿元的增加额。

家电电商进军农村市场

　　到2020年，家电市场将有累计4.5万亿元的市场潜力等待发掘，相对于传统销售渠道来说，电商面对的压力要更大，最主要的压力就是物流体系的完善。

　　奥维咨询预测，家电网购将保持高速增长，预计2015年将突破千亿规模，占总体家电市场比重也将达到14%左右，成为家电市场的第三大渠道业态。

　　家电电商也积极布局三四级市场，苏宁易购负责人表示，苏宁连锁网络布局密集的沿海省份，如江苏、浙江、广州等地区，苏宁易购实现了对全省所有城市和乡镇的地域覆盖，在很多电商尚遥不可及的新疆、云南、甘肃、陕西等西部省份，苏宁易购配送范围覆盖的县镇市场也都在80%以上。

　　京东方面表示，京东一直都在不断完善自身物流体系建设，提高物流覆盖范围，凭此逐渐提高渗透力。

连锁销售企业进行渠道整合

　　面对农村市场的巨大潜力，家电企业又该如何发展，才能占到一席之地呢？整合渠道经营、精细渠道服务以及融入电商资源是未来农村家电市场的主要发展方向，将成为企业渠道竞争的重点。

　　在3月25日举行的中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，以做连锁企业的多方达公司就与包括康佳、长虹、lg、三星、海尔、奥克斯、春兰在内的众多优质品牌供应商达成合作，目前已拥有加盟连锁门店8000多家，基本覆盖全国各省市。这种连锁的经营方式，也将对农村的家电市场带来影响。

　　面对农村家电市场的巨大消费潜力，企业应该重视营销模式和整合渠道资源，将以产品、服务、品牌高端化的姿态，抢占更多的市场份额，才能在未来的家电市场中取得更好的效果。