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    奥克斯李柏强:给用户实惠是最好的营销
      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:毛俊霆
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    奥克斯暂时不考虑做高端子品牌

        中国企业现在最需要的一个是技术上的创新,一个是返璞归真的品质和服务。现在空调越来越要求年轻化,因为大部分的购买群体已经集中在80后甚至85后了,因此,在品牌年轻化方面奥克斯也做了很多的工作,特别是奥克斯连续推出的一系列产品,比如热霸就是其中之一,还有一个就是面板个性化,而以后,奥克斯还会尝试推出纯面板的空调。

    奥克斯李柏强:给用户实惠是最好的营销
    宁波奥克斯空调市场总监李柏强先生

        针对很多国内品牌现在开始推出高端子品牌的现象,奥克斯认为实际上再创造一个高端品牌也好,再搞一个子品牌也好,目的都是做更好的产品来满足消费者的需求。实际上奥克斯也在尝试这些做法,但首先还是要把自身的奥克斯的品牌做好,还有要把自身的产品做好,做好本质工作才是最主要的,只有自身品牌做好的前提下,奥克斯才会考虑推出高端品牌或子品牌。

    空调销售旺季,渠道卖场两手抓

        奥克斯现在所做的一些促销,实际上就是让利消费者,让消费者买到更实惠的产品。针对空调销售旺季的到来,奥克斯主要会从两方面进行促销,一是渠道,一是卖场。在渠道方面,奥克斯最近在河南的沁阳做了一个万人抢购的活动,4个小时预售了2000套。不仅仅是从价格方面做支持,还有广告的铺垫,预热的活动,包括商家对奥克斯家电的支持,大家齐心协力才可以把这个活动做好。在卖场方面,奥克斯目前主要是7折让利,在原来的零售价上7折让利消费者,让老百姓买到更好更实惠的产品。

    网购渠道奥克斯主打定制产品

        奥克斯要在未来的市场做的更好,做的更快,那么就一定要使品牌年轻化,奥克斯进军淘宝、京东、易购等等这些电子商务平台,就是想让品牌年轻化,当然奥克斯在线上和店面上的操作还是有不同的,在线上做一些定制产品,有效的把卖场跟渠道进行区分,不会有一些价格的困扰。而且奥克斯现在成立专门的网络销售部,专门的平台专门的产品独立的运营,使奥克斯的产品在线上的平台销售更好。

    变频空调占奥克斯的半壁江山

        未来变频一定是家庭空调的一种必备的技术。虽然目前定频和变频两分天下,但随着国家前期政策的取消,包括节能惠民,所有的厂商都会把注意力转移到变频。目前,奥克斯的变频空调达到了40%以上。另外,奥克斯家电下乡的比重也比较高,需要通过专门的数据来证实下乡的具体情况,总体来讲是占40%和50%的份额。

        最后,我们也感谢李柏强先生百忙之中抽空咱家我们的专访,这里笔者也预祝奥克斯未来销量长虹,迅速发展!


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