申花张辉：让老品牌重新焕发"第二春"

    2012年3月20～23日，家电行业年度盛会的中国家电博览会(英文名称为APPLIANCE WORLD EXPO，简称AWE)在上海新国际博览中心隆重举行。本次展会规模空前品牌云集，是洞悉今年家电产品发展动态最佳场所，2012年度家电最新产品将在展会上集中亮相。本次家博会，我们中关村在线家电频道派出多名记者前往前方进行现场报道，有关2012年上海家博会的更多信息，敬请关注中关村在线家电频道的后续报道。

    今天，2012上海家博会盛大开幕，上海的老品牌申花也也携旗下各条产品线的多款新品高调亮相。在此次展会上，上海杜氏集团申花电器销售总经理张辉先生接受了中关村在线前方记者的采访，针对申花当前的发展进行了详细的介绍。

上海杜氏集团申花电器销售总经理张辉接受前方记者采访

●丝绸冰箱 行业第一家

    张总表示，申花是一个老品牌，现在等于是杜氏集团和申花集团重新合作，把这个品牌重新推出来了，杜氏集团目前的主业是家电、房地产、产业、矿业，通过一些其他产业的注资和发展，把上海的老品牌又重新焕发了"第二春"。这次展会上申花带来了冰箱和洗衣机产品，这也是申花的两大拳头产品，后面还会增加一个申花空调，在接下来的时间也会上市。

    据张总介绍，在此次展会上，申花也展出了采用丝绸工艺和贴膜工艺的一些冰箱。丝绸产品的冰箱也是申花去年第一次推出来，当时在行业里面是第一家把这种技术引入到冰箱面板当中，目前这样的技术已经很成熟了。

●摆脱同质化 冰箱走定制化路线

    张总称，这个时代的产品是一个同质化的时代，主要的就是一个外观的区别，除了一个品牌之外就是一个外观。消费者购买这个冰箱是考虑到它的一个使用价值，所以功能选择好了之后，大家更看重外观这一点。这一点申花也是经常的根据市场消费者的流行趋势和发展的理念，在结构上逐步的由原来的单纯的两门冰箱逐步发展到三门、四门、五门甚至对开门的趋势。

上海杜氏集团申花电器销售总经理张辉

    另外，市场需要什么样的产品我们就可以提供什么样的产品，我们可以满足更好的需求，比如，冰箱这方面引入了一个概念，叫定制冰箱，考虑到现在的老百姓消费者有专业化的一些需求，只你要提供一张个性化的照片，好的图案给申花，申花就可以把他们做到冰箱上，比如，家人的合影、宝宝的照片都可以放在冰箱面板上，这也是申花的宣扬一个概念。

●内销加外销 申花散发"第二春"

    对于渠道这一块，张总表示，申花坚持两条腿走路的发展，一个是内销，打造自己的品牌，第二种就是通过外销，通过增加一些像家电博览会等等这样的展销会的渠道锁定我们的外销客户。

    内销方面申花积极的开展多条腿走路，不仅仅是体现在冰箱和洗衣机，后面就是空调、冷柜等等的产品线，最后打造申花的生活馆和形象店，因为对终端这个渠道来讲，申花目前所产生的形式将是以代理商的一个模式，在一些一二线城市我们也是进入商场，目前对于专业性的连锁，暂时还没有涉及，毕竟申花的知名度同一线品牌还是有一定的差距，也没有进入一些苏宁这样的卖场。

    申花的产品进入商场是一个新的渠道，考虑到费用比较低，而且产品的价位也是比较整合适合这方面的人群，所以在北京、上海一些超市已经进入了。在二三级城市申花更多的是在通过代理商，由代理商再发展经销商这样的模式去运作。

    因为在终端只要能够满足市场的一个产品，同时让申花的经销商愿意推，你这个产品就能生产下去，因为在农村市场，可能跟城市市场也有一些不同，主要是老百姓的品牌意识没有那么强，正是因为这样的一个细分化的市场才可以有三四级城市这样的一个定位策略，申花也从一个原来已经淡出人们视线的品牌又重新散发了"第二春"。