●看淡增长目标 聚焦消费者需求
在谈及增长目标时,陆总说:“探讨增长的时候大家要转变一个观念,以前我们都讲我增长,今年增长30%,明年增长50%,是你一千亿也好,两千亿也好,跟消费者一点都没有关系。”
格兰仕陆骥烈接受采访
陆总表示,今年的家博会跟去年比发生了很大的变化,今年的对象主角是消费者,大家都在为消费者服务,企业强大并不等于和消费者有关,企业首先要聚焦消费者的需求,第二要聚焦我们产品的核心能力,第三就是要聚焦能效,把这几个工作能够做起来的话,整个产品的升级换代将拉动整个产业的升级。在整个“十二五”期间,特别是明年大有可为。
●高端产品莫让消费者买单
陆总称,过去一两年我们看到了行业内的某种想象,就是一谈到高科技、高能效就把价格门槛拉的很高,但是格兰仕这么多年一直有一个鉴定的理念,就是所有技术的推广都需要消费者的消费来最后推动,不是靠简单靠政府靠企业,如果你的价格很高,消费者无力实施,你所谓的科技是无法形成消费者的幸福价值的。
如何解决价格的问题?陆总表示,首先就是要回归陈本,你必须通过新材料、新工艺,生产效率的提升和规模成本的控制你来解决你的成本问题,就像去年格兰仕刚刚推圆形微波炉的时候,当时零售价格是定在两三千,当格兰仕推第二产品的时候它的外观、工艺、性能比原有的提高很多,但是它的价格只有两千块之下。所以,企业在价格和利润的分配上有可为的,千万不要让消费者买单,而是要体现你这种价值。
●积极布局国际市场
陆总表示,08年以来格兰仕在每年实现较高增长的前提下,也发生了结构性的变化,目前的中国市场的份额正在变得越来越重要,他表示,今年的全球市场的表现美国经济在复苏,而欧洲的经济前途依然很很迷盲,但是它实际上基础消费很完整,没有受到太多的影响,特别是家电作为基础消费品,所以,格兰仕在海外传统的美国和欧洲市场仍然保持了一定的规模,同时老的金砖四国和新的金砖四国市场也在蓬勃发展起来。
前不久格兰仕的总裁跟其他一些世界各地区的客户进行寻访,格兰仕得出了一个主要的理论,认为“十二五”期间正在迎来中国家电业自主品牌在海外全面兴起的时期,包括海外的零售商都非常愿意尝试中国的品牌,来解决他们销售当中的同质化、品牌老化、审美老化以及也想通过依靠中国的制造能力来获得更高的零售利润。
陆总称,大幅提升格兰仕自主品牌在国际市场上占有率的时机已经到来,在未来在“十二五”期间,希望格兰仕自主品牌的销售份额要占据自身的自主市场的35%的水平,这是一个坚定的目标。
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