变革传统营销模式
据了解,该“菱重家用空调系统有限公司”总部在上海,由三菱重工方控股,苏宁电器方参股,2012年1月1日起正式运营。双方并未透露具体的投资额度和持股比例。有消息称,苏宁的持股比例约10%。双方希望通过拥有综合技术实力的制造商与大型家电量贩渠道的这种合作方式,实现对传统营销模式的变革。
作为三菱重要的连锁卖场零售商和主力、核心的渠道商,苏宁将占据三菱家用空调50%以上的销售份额。苏宁将力促三菱的新产品研发,及时准确反映消费者需求等相关市场信息,共同设立新产品开发推进室。苏宁也将致力于三菱的品牌建设,将三菱家用空调进一步带入国内二至四级市场,今年年底前,三菱家用空调将逐步进入苏宁遍布全国的1700多家连锁店。苏宁还将为三菱家用空调进一步完善售后服务体系。
价格优势不算明显
对于消费者关心的价格问题,苏宁表示,作为三菱销售公司的股东之一,苏宁的三菱重工家用空调不会有太大的价格优势,反而是要力求维护各渠道销售价格的稳定,“维护其他渠道商的共同利益”。苏宁还表示将给予三菱在渠道销售方面更优惠的政策。
深度合作将被复制
苏宁做空调起家,目前也从空调厂商开始发掘新的合作商机。苏宁电器总裁孙为民认为,高效的社会分工应该是“让制造商集中精力做好制造的事,把销售更多地交给渠道来运作。”“这是一种专业分工、社会协作的战略发展模式,今后,家电卖场与家电厂商的合作不仅停留在每次重要促销节点的交涉与每年的大单谈判,而是要进入一种更为深度的合作方式,在产品、数量、供货计划等方面创建更加持续、稳定的关系。”
据了解,目前家电卖场与厂商的合作方式一般分为包销、买断、定制等,这些合作方式正在被进一步加强,而这种“合作公司”的新模式今后还有可能被复制。苏宁表示“希望与更多厂商建立这种紧密合作的关系”。
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