逐渐摆脱卖场模式 家电品牌出路何方？

    [中关村在线家电频道原创] 一提到买家电去哪儿，很多人都会想到苏宁、国美和大中，可是我们在逛卖场的时候会发现，即使是旗舰店，也不是所有的家电品牌都有，有可能你中意某品牌的产品苏宁有而国美、大中没有，也有的是国美、大中有而苏宁没有，这是为什么呢？

    近日，笔者从苏宁方面了解到，三菱重工已经开始不再继续给国美、大中供货，2012年其在连锁卖场业务的操作模式将有所改变，三菱重工生产的空调将退出国美销售系统，而选择苏宁进行独家包销。据三菱重工方面相关负责人介绍，上海地区三菱重工销售公司10%的股份已经由苏宁电器控股，这样的股权纽带关系自然也是三菱选择苏宁包销的原因。

    独家包销和以往的代理销售有很大不同，据苏宁电器相关负责人介绍，首先包销绕开了中间代理商，代理商环节的获利都可以返还到商家和厂家；第二，苏宁可以对包销品牌集中火力进行宣传；另外，“打通双方沟通渠道，降低了品牌库存积压的可能性”。这位负责人说。

    其实，这并不是个例，随着竞争的加剧，各家电企业也都在思考自己的经营模式，有单独跟某个卖场合作的，有自己开网上商城的，也有自己单独开专卖店的，另外还有一些外资品牌看中了中国的家电市场，想办法抢食一块“蛋糕”的等等，那么究竟哪种模式更适合家电企业生存？今后各品牌的出路又在何方？

●为抢中国市场 先锋电视苏宁独家承销

    今年8月中旬，日本影音市场的领导品牌之一 ——先锋液晶彩色电视机于8月中旬首次登陆中国市场。此次首批亮相两大系列LCD、LED新品，并在苏宁全国首批选定的300家门店同时上市，后期也将迅速覆盖到苏宁全国1100多家门店。

先锋电视苏宁独家承销

    本次登陆中国彩电市场，除了坚持既往的技术优势外，先锋更注重在零售渠道上取得突破。据悉，先锋已经明确采取由苏宁电器独家承销的渠道合作模式，依托先锋卓越影音技术与中国最大销售渠道的紧密协同，共同开拓中国市场。

    先锋作为全球影音、娱乐及光盘技术的先驱，在日本市场上属于高端的技术驱动型品牌，拥有非常成熟的产品开发技术和较高的市场占有率，价格定位上也要高于市场同类产品，面对全球最大的平板电视市场蓬勃的需求，先锋希望借助与苏宁战略合作平台，在中国市场为消费者提供更多的音视频产品，全面扩大音视频产品在中国市场的销售份额。

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