突击东南亚 海尔收购三洋白电胜算几何

    日本三洋电机公司7月28日宣布与中国海尔集团达成基本意向，将其在日本本土的冰洗业务及在东南亚4国的白电业务以100亿日元（约合1.28亿美元）出售给海尔。根据已达成的基本意向，三洋将在日本和东南亚国家的9家全资或合资公司的股权全部转让给海尔。其中，在日本的4家公司主要开发、生产、销售洗衣机和冰箱；位于越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚的5家公司主要生产和销售冰箱、洗衣机等家电。

    同时，海尔和三洋还达成了使用SANYO商标的协议。在交易完成后，海尔将在日本使用“Haier”和“AQUA”双商标，在印尼、马来西亚、菲律宾和越南使用“Haier”商标。同时，海尔还将在一定期限内在这些市场使用“SANYO”商标。双方预计将于2011年9月签署一项正式协议。

    从海尔的此次举动不难看出，借助本次的收购，意图作为东南亚市场的突破口进行深入市场开发。而对于海尔来说，拥有三洋在东南亚苦心经营多年的品牌和市场，将有助于在相对薄弱的东南亚市场一举奠定优势地位。2010年，海尔冰箱占全球市场份额近13%，稳居首位，洗衣机占全球市场份额9%以上，位居第二，但在越南等东南亚市场，三洋等日本家电的品牌优势依然明显。三洋同意海尔在“一定年限”内继续在东南亚市场使用“SANYO”品牌，有助于海尔在掌握三洋现有品牌和销售渠道优势的同时，拓展海尔产品在东南亚的销路。