区区地板竟200%暴利 圣象“电视门”调查

异业联盟所带来的市场效果

●前言：

    [中关村在线家电频道原创] 促销，是商家经惯用的一种营销手段，用以达到扩大销售量的目的，常见的促销多出现在同品牌，同行业内。近些年来逐渐渗透到各品牌、各行业间，凭借着彼此品牌的形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益，这便是所谓的异业联盟。

区区地板竟存200%暴利

    日前，地板巨头圣象集团与中国彩电行业第一品牌长虹电视签约，组成异业联盟的消息也引起了广泛关注，买地板送电视这等划算事更是让消费者乐此不彼。

    常言道，羊毛出在羊身上，商家不会做亏本的买卖。很显然，如此大的优惠的确让原本萧条的淡季市场一下子火了起来，原本不想装修的消费者也开始蠢蠢欲动，这是否只是淡季的促销噱头呢？

●异业联盟所带来的市场效果

    笔者致电圣象集团了解到，消费者只要购买60平方米的圣象木地板，就可获得价值3199元的32寸长虹LT32719型号液晶电视。这次活动没有门槛限制，专卖店里提供的有每平方米一百多元的强化地板，也有每平米数百元的新实木地板，这些产品都可以参加此次活动，此活动截止到8月29日。

    另外，圣象集团还考虑到一些购买面积不到60平米的小户型业主。此类客户也能同等享受到圣象地板带来的空前实惠，只需按每平米55元补交差价就可以享有这台电视。消费者如果觉得32的电视太小或者此款型号不是自己想要的，只要挑选好长虹电视机的型号，看看差价多少，只需补上差价即可拥有您想要的电视。而且，就连售后圣象也考虑到了，消费者所赠的彩电均实行全国联保，而且根据消费者需求优先安装。

    据了解，7月24日，圣象-长虹消费者互惠活动在全国启动，开闸首日，电视机出货就已经超万台，地板销售超过80万平方米，而截止到8月4日，长虹液晶电视机首批15万台陆续出货出货，地板销售300余万平方米，仅仅十多天时间的销量相当于圣象全年2000万平方米销量的15%，原本的地板销售淡季也不淡了。

品牌：长虹 液晶电视

三问异业联盟 是否“自焚”？

●三问异业联盟 是否“自焚”？

    笔者在与圣象集团的咨询中了解到，最便宜的一种圣象地板每平米110元左右，60平米共计6600左右，送的这台电视3199元，相当于打了五折，如此多的折扣，对消费者来讲真的是非常的优惠，并且商家见销售如此火爆也非常开心，可是看到这个现象，笔者却有许多疑问。

    疑问一：如此大的折扣是否暴露了地板业的利润？

    这次圣象与长虹的联姻，一方面，消费者不多花一分钱，就能多得一台价值三千多的彩电，显然他们是受益者。而对圣象和长虹来说，在销售淡季，它们避免了产能闲置的状况，使得其生产线能够有效运转。那么，这一轮促销活动的成本优势，从何而来呢？笔者认为，这剑肯定该指向其利润了。

    同样的地板，原来买和现在买就差了一台三千多的彩电，按六十平米算，折合每平米优惠了五十元左右，可以说之前的消费者每平米被商家赚去了五十多，利润200%，足以看到地板业可观的暴利，当然这其中商家肯定还有赚头。

    商家的这种做法，从一个侧面让消费者感受到原来自己被这个行业所骗了。相信谁都有这样的疑问，促销的这一个月价格如此，那么促销过后谁还会原价去买你的地板呢？这不等于在自焚吗？或者说，圣象就是在走那款价格最低的产品的量？

    疑问二：这种买一赠一的促销方式，是赠吗？

    买几千块钱的东西送几十几百的东西是赠，可是送几千元的电视算是赠吗？谁都看得出来这其实是一种捆绑销售，如今家电、家装市场均为淡季，如此联合的确火了长虹和圣象的市场，可是当人们清醒过来你们会不会挨骂呢？

    贪便宜，或许是许多消费者都会有的心理。我买便宜的地板送一台电视，买贵的，还是送同样的一台电视，如果让大家选，肯定多数选那款便宜的地板，即便是买了贵地板的消费者，也会觉得心理不舒服，折扣没有便宜的地板多。按市场规律来看，通常贵的东西利润相对高一些，可是如此做法却有逆市场规律，你买贵与便宜，都是那个折扣，越贵还越不划算。

    当消费者被折扣所迷惑时，一时冲动都用了便宜的地板，得到了相应的彩电实惠时，事后想想，如果当初选好点的地板会不会更好一些，而且电视也不是自己所爱的型号，那么消费者会不会骂商家呢？如果其他的商家再次效仿，消费者肯定没有当初的冲动之情，促销的效果还会不会像之前那样呢？如果之后没有这般效果，那么先前开了先河的商家们是不是成了祸水呢？

    疑问三：在装修时，所赠的电视咋办？

我们都知道，一般家里装修都是先装修再置办家电，这电视置办好了，存放也是个问题，电视不使用，购买的价值就很难体现，待到真正使用时，其价值就更不好定义了，虽然是赠品，但细算下来也是钱买的，等消费者家装完事要入住时，同等价位的或许会有更好的新品电视了，看来在你装修时，这电视还真是一个麻烦。

●写在文后

    圣象与长虹的结合，笔者很欣赏双方的胆识，其实，异业联盟的模式挺好，而且值得推广，但也应看谁与谁联，如何来联？双方均为业内大牌，买一赠一，谁是那个赠，谁或多或少都会被降低身价！难道现在家电业不成了？非要依附家装业才能有所销量？那么长虹该有多冤啊！

    再者，这次的促销也暴露了如上所列的那么多的问题，特别是如此高的利润，让商家暴露的一览无余。在笔者看来，他们相互走的路不会太长，这次虽然卖的火了，但这火其实也把自己烧着了，笔者还是望这种“自焚”游戏少玩一些的好，烧了自己不说，还会祸及两者所在的行业！

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