专家：高成长性是冰箱企业的命门

    中国冰箱市场正在悄然发生变革。传统格局出现裂痕，个别强势品牌显现式微迹象，新生品牌则如雨后春笋成长势头良好。这种状况与彩电、空调、洗衣机市场形成极大差别。

    国内著名家电专家刘步尘表示，冰箱市场的与众不同，主要表现在高成长性上。据商务部家电下乡管理系统统计数据显示，截至今年10月，冰箱 共销售13670203 台，实现销售额279多亿元，牢牢占据家电下乡产品销售量和销售额的头把交椅，已成为2009年“家电下乡”最大受益产品。这说明，农村市场对冰箱需求旺盛。

    但是，机会并非是均等的，并不是所有的下乡品牌都是受益者。统计资料显示，有14家入围“家电下乡”的企业是零销售。这说明，农村并非所有品牌的狂欢地，对于缺乏品牌形象及强大产品力的企业，农村并不意味着机会。

    观察人士指出：农村消费者和城市消费者一样，已经形成品牌观念，并非什么便宜买什么，他们也希望购买质量好、品牌形象好的产品。为什么海尔会成为“家电下乡”第一大户？就是因为海尔品牌形象深入人心，农村消费者也不例外。

    但“家电下乡”也有另一类受益者，则是定位于三、四级市场的企业，这类企业善于针对农村消费者开发产品，因此在“家电下乡”中受到消费者欢迎。

    记者从家电下乡10月份统计数据中看到，这类企业均是一些名不见经传的中小企业。从出货量和销售量可以看出，家电下乡领域巨大的渠道存货并没有压在这些企业身上。虽然出货总量不如大企业，但务实的思维对这些企业在家电下乡领域生存显得很重要。

    广东奥马电器股份有限公司副总裁吴世庆对记者表示，家电下乡是对三、四级市场的争夺。出色的产品加上合理的售价，是中小企业在此领域生存的关键因素。

    据了解，在2006年国家还未有“家电下乡”政策时，奥马冰箱就已开始深耕三、四级市场，当年就已实现年均增长超过50%的目标。但在吴世庆看来，要想市场增长稳定，技术的提升对于冰箱也是必不可少的。奥马开发的超级节能冰箱，每天用电量仅有0.29度，节能表现比欧盟标准还高。目前，短短三年时间，奥马已在部分省份跻身前五名，在贵州、广东已跻身前三名。

    自2008下半年以来，全球遭遇严重金融危机，大多数外向型企业遭受重创，出口量急速萎缩。如奥马这样的企业，出口一直是其最为倚重的，占据企业70%以上业务量。但有意思的是，该公司不仅没有受到危机的负面影响，反而实现了超过50%以上的增长。2008年，奥马冰箱首次成为中国“冰箱出口冠军”，2009年以来，连续10个月保持冰箱出口第一，全年出口220万台几成定局。

    吴世庆介绍，2006年之前，奥马对国际市场依赖性非常大；启动国内自主品牌市场之后，引进大批职业精英加盟，让奥马国内市场从无到有、从弱到强，市场开发稳步推进。目前，国内市场已经成为奥马第二大引擎。

    “随着全球经济的回暖，预计2010年国内、国际市场冰箱需求总量将增加20%以上，我们有信心表现得更好。”在谈到即将到来的2010年时，吴世庆话语中充满期待。