销售网络的差异

    ★渠道差异

    三菱重工坚持“代理+直销”的渠道模式，在国内设置了四个营销区域负责20余个事务所的管理。此外，重工在全国100多个主要大中城市建立了500多家特约维修店，并分别在北京、上海、广州等地建立了功能齐全的销售服务管理中心。

三菱重工各地建立了销售服务中心

三菱重工与各地经销商的合作

三菱电机走的是经销商和代理商销售模式

    三菱电机则在全国采用代理的渠道模式，另在北京、上海和广州分别设立办事处，负责指导各地区的代理商进行销售。

三菱电机在各地指定经销商

    简单介绍一下代理和直销两种模式的区别，代理是厂家按照一定的价格把或批发给代理商，由代理商和零售商制定某个最终的市场价格，瓜分利润。直销是由品牌厂家的销售公司与零售商一起制定产品在某个市场上的售价。这两种销售模式的区别在于代理模式比直销模式增加了一道商业环节，代理商在中间会赚取空调的部分利润。但对于厂家来说，直销模式的市场营销费用要高于代理模式。

    ★价格差异

    三菱重工和三菱电机的价位相当。拿电机MSH-FD12VC和重工ZB36H做比较：两款产品都是大1.5P，能效等级都是2级，网上参考价格分别为3950元和3840元。可见，两个品牌的价格是稍有差异但是大体是相当的。