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    京东618行业主场地位彰显 家电圈大佬组团齐打call

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王博达   |  责编:吕东兴

        今年被称为电商直播带货元年。事实上,自疫情期间开始,直播便被视为能在短时间内促进销售的“灵丹妙药”。虽然直播之火的背后不乏线下受限、消费需求无处释放的客观因素,但作为新兴事物,其流量威力确实不容小觑。

        5月25日,格力电器董事长董明珠一场京东直播带货7.03亿元的成绩,不止为京东家电618拉开了序幕,更加深了品牌的想象力。格力电器董事长董明珠、TCL实业CEO王成、美的中国区总裁吴海泉、华帝股份董事长潘叶江、创维电视董事长兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、戴森大中华区总裁郭浪、LG中国区副总裁李志高,这一个个身价过亿的总裁们,在618期间都有了一个共同的目的地——京东直播间。


    京东家电总裁直播间

        这背后是家电业希望借助京东618大促尽快恢复销售、弥补一季度亏损的急切心情。一季度,开工延后、原材料供应不足、物流运输受阻、线下门店关闭、售后无法上门安装、新品发布延迟,家电全行业开盘的节奏彻底被疫情打乱。根据奥维云网(AVC)数据,一季度家电行业出货骤减,尤其是白电市场,整体零售额降幅在45%左右。

        618大促的时间刚好处于全国疫情缓解的夏季,无论从时令应季需求,还是被疫情压抑的消费需求来看,对家电行业的拉动效应都极为显著。因此,今年的618大促也被看作是今年家电行业全面恢复的第一个真正的拐点。在这样的背景下,家电企业自然要向京东这样的重要渠道倾斜资源。

        渠道强意味着消费者认可度高、销量大、可持续销售能力强,能够为品牌带来足够的增量,从而弥补一季度的亏损,迅速恢复元气。戴森郭浪在直播时提到,双方合作7年间业绩翻了300多倍,京东目前成为戴森全球第2的零售商,预计2020年将成其全球最大渠道商。格力董明珠也在直播中提及,格力与京东合作十年复合增长率超过60%。


    家电品牌驻场京东

        与网红、明星汇聚的直播带货平台相比,京东家电“总裁价到”的直播阵容独树一帜,不少总裁在直播间显露了“真性情”,戴森郭浪现场湿发后做造型,还原每天早上快速打理头发的场景;创维王志国直播间内K歌,让大家看到了一个跟普通人一样加班、喜欢做饭、爱吃路边摊的接地气总裁。跟随总裁们的使用场景,带动消费者购物体验,按照总裁们的说法,送福利送优惠也是为了更多人购买体验后,为产品树立好口碑。

        除了总裁外,国内外主流厂商严阵以待,还派出高达9000人次的人员驻场,,以求快速反应,同时,京东家电开放供应链、大数据、用户体验、渠道下沉、产品定制、市场营销等能力,双方密切配合,尽可能满足消费者的一切需求。直播的红利也确实为厂商带来了直接的销量转化。根据京东数据,6月1日至18日,京东家电直播超过2.5万场次,直播带货成交额超出1月1日至5月31日带货成交额总和。

        根据京东数据,618期间家电全品类、品牌都在京东平台上实现了大幅增长。6月18日当天,京东平台电视成交额31秒破亿元,空调成交额2分钟破5亿元,冰洗品类成交额3分钟破5亿元。整个618期间,京东空调累计成交额同比去年翻倍;冰箱洗衣机累计成交额同比去年增长130%;京东家电平台成交金额突破1亿元的第三方店铺有10家,成交金额破百万元的第三方店铺超过1000家。作为国内最重要的全渠道家电零售平台,京东成为当之无愧的618家电主场和助力品牌回血的增量场。

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