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    香江海购自带明星光环 全国布局跨境电商线下实体店

      [  中关村在线 转载  ]   作者:中关村在线

            香江海购与Pacificbeauty太平洋美妆联合出资合开的新门店形象

            香江海购(中国内地男星舒嘉颖于2016年领投并担任代言人)

            本网5月07日讯明星加入创投界的例子不少,就在咱们电商领域,鲜花电商有高圆圆,聚美优品有任泉、苏芒。而在跨境领域,前几年同时迎来了鹿晗、Angelbaby杨颖、葛优葛大爷、钟汉良和舒嘉颖的投资入股。明星与电商平台,一个有带货的天然属性、一个是卖货平台,两者有说不完的“亲密关系”。深谙此理此道理的香江海购在创立时就拉了内地人气男明星舒嘉颖入伙。有着“新韩流开山鼻祖”之称的在韩出道中国人第一代明星舒嘉颖无论在财力与各种资源上都起着关健性的作用。

            如今,香江海购承载着跨境电商实体店的梦想,在全国开了上百家跨境电商实体店。2016年1月19日成立于首都北京,“自带明星光环”的香江海购于2019年6月与高端进口化妆品连锁零售商——北京太平洋美妆零售公司成功达成战略合作,双方将联手在全国布局更多的跨境电商线下实体店,进一步将在跨境电商海淘风口上探索与前行。

            Pacificbeauty&Health+香江海购(高端社区化精品店)

            Pacificbeauty&Health+香江海购(高端社区化精品店)

            跨境电商实体店叫好不叫座?

            小而美的香江海购却风景独好

            随着生活水平的提高,人们越来越注重食品、日常生活用品的品质,巨大的市场需求催生了“海淘”代购的迅猛增长。但“海淘”运输周期长、产品真假难辨、售后没有保障,在此情形下,线下跨境电商实体店脱颖而出。线下跨境电商实体店在发展初期以其商品优、价格低的卖点迅速扩张,但实际发展和经营却不尽如人意,其商品种类不够丰富且同质化严重、价格优势不足、物流配送不成熟等问题开始凸显。随着店铺数量的增多和人们新鲜感的消退,如今很多店都陷入经营困境,甚至一些店已经关门大吉。高额的人工费用和房租,再加上政策性的成本上涨,没有几家店能挣到钱,基本都在赔钱!跨境电商实体店叫好不叫座?

            香江海购实体店购却在逆境中生存,并实现了成功逆袭,叫好又叫座。香江海购摒弃掉当下“大而全”的超口超市性发展模式,只做“小而美”的专家级门店。开业面积在50-150平左右。我们代理和经销了一些海外产品,包括给了我们商标授权,在店内设了专柜,提供专柜的售后服务。其实就是一个专柜。反而获得意想不到的效果。不仅如此,香江海购代理的产品,还让各个门店去与超市洽谈进驻代销合作,也都比较顺利。很多开惯了大型进口超市这种感觉的,就会转不过弯来,也不习惯,原来跨境实体店也可以这么小。

            不一定要追求产品覆盖的国家多、种类全,而是踏踏实实地做一种商品,做专业的介绍和高品质的服务,让自己的店成为“专家级”的店。这时候消费者会认为,就算自己花费的价格稍高一些,也是值得的,这就是香江海购升级转型方向。

            与太平洋美妆联手合开更多门店定位为“社区店”

            品牌授权并提供升级版海外代购服务

            去年(2019年)香江海购与Pacificbeauty太平洋美妆开展一系列的合作,其中包括双方联手合作更多跨境电商线下实体体验店,双方定位为“高端社区化精品店”。

            2019年6月Pacificbeauty太平洋美妆正式香江海购合作,共同组建太平洋商业零售连锁集团,香江海购并成为太平洋商业零售连锁集团旗下的跨境电商品牌,香江海购与太平洋美妆方面双方联手将在全国合开更多的跨境电商线下实体门店。Pacificbeauty太平洋美妆拥有很多一线护肤品、彩妆、香水的渠道授权,双方联手合并可以做到资源优势互补,同时让香江海购SKU更加丰富,同时具有规模化、品质化与服务专业化的优势。

            “对于更多的跨境电商线下实体店,将跨境电商真正做到渠道下沉的客户中去,不仅有空间、有利润,而且还很有前景的!”香江海购合伙人张健说。

            “Pacificbeauty太平洋美妆正式并购香江海购首先是关闭了香江海购购物官网平台——香江跨境保税商城,未来将打造一个进口商品的采购批发跨境供应链平台。就不再像以前一样,任何人都可以下载香江跨境保税商城-香江海购APP,或者在购物网站上下单购买。以后我们的跨境链供应平台仅会内供全国100多家店铺的店长及负责人在上面给顾客下单购买,提供精准的海外代购服务,顾客本身是不可以在上面下单购买,因为是采批供应链平台,不向个人客户开放!”张健强调说。

            香江海购门店从来不缺客流,但如何留住顾客则是一门很深的学问。顾客常常进店就合着手机指着屏幕上显示的图片问“你们这个东西有吗?”又或者问“你们的货源哪里来的?”“你们的这个(商品)是真的还是假的?等等”由此,香江海购门店开始着手开辟为顾客提供专业的海外代购服务的业务想法。其实就婴幼儿进口配方奶粉来说,网上,微信代购很多都有,顾客来店里无非就是寻求到安全与专业的服务,香江海购每家门店店长通常都会耐心地和顾客讲解,“比如讲香江海购是全国连锁的,商品是由总部统一配送并有品牌授权。品牌成立于2016年并获得影视明星舒嘉颖投资并代言,香江海购的实体店都是吸引回头客,所以告诉顾客实体店不会有假货,不然我们将流失您这样的顾客,而且遇到假货您会过来吵吵闹闹,香江海购也经营不了,口碑也会很差,香江海购提供假一罚十等等。”不光是婴幼儿配方乳粉,像保健品、化妆品都需要做专业的介绍和高品质的服务,这样一来,消费者会认为,就算自己花费的价格稍高一些,也是值得的。

            香江海购每个门店都有累积很多暖心的顾客,并与之成为了非常要好的朋友,有好产品向其推荐,顾客之间又会介绍新的朋友过来。同时顾客指定需要的,我们也会根据所需进行专业的海外代购服务。说是跨境电商实体线下门店,实际上是一家专业的进口商品为主另加升级版海外代购的特色经营店。

            未来,香江海购与PacificBeauty太平洋美妆在全国布局新跨境电商线下实体店,门店将充分利用PacificBeauty太平洋美妆的护肤品、彩妆、香水资源品牌授权与资质齐全的优势,在店里建立一系列的店中店专柜,除此之外,向顾客提供进口配方乳奶、保健品专业的喂养与营养知识,并由店长为顾客在内部供应链采批平台上下单,提供一对一服务。

            另外,香江海购还将为顾客提供指定商品的海外代购服务。“跨境电商线下实体店要想摆脱目前的窘境,其实不难,首先要扭转观念。很多现在开的跨境电商实体店或全球购,跨境商品直购中心都是一家进口商品大型超市的感觉,事实上,很多综合大型超市里面就有很多进口商品,没有特色的经营和服务,人家也没有必要到你这里来!”张健补充说。

            “自带明星光环”的香江海购未来将在全国布局更多的跨境电商实体店,将进一步将在跨境电商海淘风口上探索与前行。

    jd.zol.com.cn true //jd.zol.com.cn/744/7447853.html report 5212 香江海购与Pacificbeauty太平洋美妆联合出资合开的新门店形象香江海购(中国内地男星舒嘉颖于2016年领投并担任代言人)本网5月07日讯明星加入创投界的例子不少,就在咱们电商领域,鲜花电商有高圆圆,聚美优品有任泉、苏芒。而在跨境领域,前几年同时迎来了鹿晗、Angelb...
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