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    噱头大于使用价值 这就是戴森目前的标签

      [  中关村在线 原创  ]   作者:贾浩   |  责编:胡振伟

      说到戴森你会想到什么?“贵”“黑科技”“无可取代”……这一系列的标签都可用在戴森身上,戴森力求每款产品都实现颠覆性的“黑科技”,很多人说戴森的产品有一种无可取代的“好”,但是如果从实际的使用价值来看呢?

    噱头大于使用价值 这就是戴森目前的标签

      戴森的吸尘器产品一直备受推崇,这点不可否认,一种口口相传的好确实奠定了戴森吸尘器行业的地位,但是无叶风扇、吹风机、卷发棒呢?这更像是一种身份的象征,噱头大于实用价值。

    噱头大于使用价值 这就是戴森目前的标签

    吹风机--打开行业的想象空间

      还记得2017年戴森推出吹风机产品,高昂的价格+炫酷的外观一下引爆了朋友圈,相对于行业几十几百的售价,3000元左右的售价一下让吹风机行业有了更高的价格空间。毫不夸张的说,戴森吹风机引领了吹风机行业的高客单价,而且还让用户顺理成章的接受了。

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      你能想到一个吹风机能卖到这么高的价格吗?其实,想想也不难理解,当女士将几千元的化妆品涂在脸上,挎起几万元的包包时,他们考虑的也许不是产品本身价值如何,而是一种满足感,一种身份的象征。

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      至于使用体验,其实和市场上较高端、大功率的吹风机没有明显的差别,最大的卖点还是炫酷的外观。在我看来,戴森的吹风机“创意”多余“黑科技”,毕竟这是一款吹风机,实质还是在于热和风。

    卷发棒--不买戴森卷发棒的原因不是穷,而是没有头发

      2018年,戴森又相继推出了个护产品卷发棒,在宣传中指出可有效防止传统美发产品对头发造成的伤害,利用“康达效应”打造完美发型,甚至“替代”实体店理发师。朋友圈中掀起了一场“贫穷限制了我的想象”、“不买戴森卷发棒的原因不是穷,而是没有头发”等形式的病毒式传播。

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      当然,随后网络上也出现了一大批人现身说法,表明:实际使用戴森卷发棒,过程中遇到的种种问题,如卷发需不断手动缠绕,无法做到官网宣传的完全气流自动卷发;可以应对柔软的细发,对于直径较粗的“黑长直”作用不显著;每次卷发量较少,整体过程较耗时,无法满足日常快速卷发需求;低温烫发塑形保持时间短……

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      同比吹风机而言,卷发棒更像是一种“鸡肋”的产品,有多少会选择卷发棒这种耗时的产品呢?有多少人买了卷发棒,而没有时间使用呢?对于大部分人来讲,自己操作卷发棒是较为困难的,即使购买,使用频率也远低于吹风机。对于戴森卷发棒来说,目标人群画像是高收入+高端脑力劳动者+发量少。

    噱头大于使用价值 这就是戴森目前的标签

      对于戴森产品来说,很多的用户的评论为:除了吸尘器,一般嘘头大于实用!

      戴森真的很聪明,定位于小众、高端的路线,特别是对中国的中产阶级以及80、90后消费者很有吸引力,甚至很多明星都是戴森粉丝,他们的营销暗含高价买来的不仅是产品,更是身份象征,带有明显的轻奢属性。

       

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