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    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读

      [  中关村在线 原创  ]   作者:张佳   |  责编:吕东兴

    2018年是不平凡的一年,随着00后集体成年、90后成为社会主力,消费需求的年轻化、个性化愈发突显。其中,以轻奢、时尚、功能性明显为特点的个人护理类小家电,正逐渐受到消费者的热捧。今天,我为大家解读一下今年个护小家电的趋势。

    ·今年重磅新品来自戴森

    要说今年哪款个护小家电最引人注目,那一定是戴森Airwrap卷发棒。这个“神奇”的卷发棒不仅能够自动卷住头发,还有气流能帮你一边吹干、一边定型,不超过150℃的风温还能大幅减少对头发的伤害。

    戴森美发棒现场体验
    神奇不神奇?

    作为继戴森吹风机之后的第二款美发工具,这个卷发棒一经推出便受到了全球爱美人士的热捧,朋友圈、微博遍布的种草文章、体验视频让人看了心痒痒,尽管售价3690元,国内预售一秒抢空,火爆程度可见一斑。我们也在第一时间体验了这款产品,感兴趣的朋友可以点击查看《剁手之前先看完 戴森Airwrap卷发棒首发体验》

    ·电动牙刷从小众变成大众,冲牙器市场潜力巨大

    前几年,电动牙刷还只是个小众玩意,而现在,使用电动牙刷的人越来越多。调查显示,我国电动牙刷消费者年龄分布中,21-30岁消费者占比达到47.3%,可见年轻人对于口腔健康的重视。

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    京东&某宝热销的电动牙刷

    根据GfK全国推总数据显示,2017年口腔护理类产品零售额为37亿元,较2016年同比增长率高达73%,远远高于其他个人护理产品。并且这一增长将继续,预计2018年整体市场零售额增长率约为60%。我粗略计算了一下,某宝热销的电动牙刷前十名这个月总销量近100万支;京东最热销的一款飞利浦牙刷总评价近60W,电动牙刷火爆程度可见一斑。

    随着电动牙刷市场走向成熟,另一款口腔清洁工具也引来了春天,它就是冲牙器。冲牙器作为牙刷的互补品可以解决牙刷不能完成的牙齿缝隙和牙槽处的清洁问题,从而帮助消费者更高效全面地清洁口腔。

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    京东&某宝热销的冲牙器

    根据GfK冲牙器产品零售监测数据显示,2018年1-9月冲牙器销售额增长高达108%,远高于其他口腔护理产品的增长,预计2018年全年的增长率将达到110%以上。某宝热销的冲牙器前十名这个月总销量超2万支;京东最热销的一款松下冲牙器总评价超7W。虽然冲牙器目前和电动牙刷还不是一个量级,但潜力巨大。

    ·女人的钱最好赚

    这年头,谁的钱最好赚?当然是女人呀!在个护领域表现得更是淋漓尽致。我们先来看看个护领域唯一的男士专供的品类——剃须刀。

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    京东热销剃须刀TOP 5

    从京东销售数据来看,销量最高的前5款剃须刀均价316元。其中,总销量最高的是一款95元的飞科剃须刀,累计评价288W+。由此看出,男士在选择个护产品时倾向于实用的、性价比高的。反观几类代表性的女士个护小家电:

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    京东热销美容仪TOP 5均价4045元

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    京东热销洁面仪TOP 5均价1270元

    为了自己的face,越来越多的女士开始使用美容仪、洁面仪这些新兴个护小家电。京东热销美容仪TOP 5均价4045元、洁面仪均价1270元,你是不是和我一样震惊?女人为了自己的颜面有多拼现在知道了吧?

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    京东热销吹风机TOP 5均价3130元

    吹风机是女性必备的个护产品,在很多人的字典里,吹风机也就是几十块钱的东西,直到戴森吹风机的出现,3000块钱买个吹风机?是不是有病?直到我看到京东热销第一的戴森吹风机已有12W+评价,我才知道,原来贫穷限制了我的想象力。

    点评:没有对比就没有伤害,相比之下,女士在个护领域的消费能力是男士的近10倍(也不排除有些是男士买来送女士的)。价格越贵,单品的利润就越高,想必这也是为何越来越多的厂商要瞄准女性做美容护肤类小家电的原因吧。

    ·富人靠科技穷人靠变异 

    富人毕竟是少数,动辄上千元的个护产品是我们普通人承受不起的,但我们也想用呀,怎么办?靠变异呀!

    有些产品的技术确实很难复制,比如说戴森的马达,有些产品本身技术含量不是很高,更多的是品牌附加值,网上已经出现了不少类似、甚至假冒的产品,比如说洁面仪。

    女人的钱真好赚!真假露娜洁面仪拆解惊呆
    真假露娜洁面仪傻傻分不清

    今年9月份,我就写过一篇“真假露娜洁面仪拆机”对比的文章【点击查看】,看过的网友(包括我自己)都觉得,露娜洁面仪卖千元真的很不值,根本没看到有什么很牛X的技术。正是因为模仿门槛低,很多厂商跟风开始买洁面仪,但这里的水很深。

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    某宝热销的硅胶洁面仪

    在某宝搜索“硅胶洁面仪”,有不少长得很像的产品,售价多在百元之内,有三款月销量破万。我本人是很喜欢德国产品的,于是点进一个名叫“德国贝儿”的洁面仪,虽然比其他几款贵,但88元买个德国的洁面仪也很划算。可是,我看了半天详情页也没看见产地,一问客服才知道是南京产的,号称“使用了德国技术”……

    这种“混淆视听”的洁面仪不在少数,一些国内厂商硬要把其他国家加在自己产品名上,其实和那些国家没有半毛钱关系,大家在选购时一定要擦亮眼睛。

    点评:我们就在这样一片神奇的土地上,死贵的黑科技产品卖得火,便宜的模仿品也卖得火,即便中间隔着近百倍的差价。

    ·欧洲日本品牌领跑高端个护

    说起高端个护小家电品牌,你会想起那些?是英国戴森、荷兰飞利浦、德国博朗,还是日本松下、雅萌?你能说出一个中国品牌么?你不能,我也不能。

    和其他很多产品线一样,长久以来高端个护小家电被来自外国的品牌包揽。接下来我以戴森为例,分析一下其中的原因。

    数据显示,2017年,戴森营业额同比增长40%达到了35亿英镑,其中73%的增长来自亚洲,中国已成为戴森的第三大市场。戴森在中国乃至全世界的成功主要靠两点:差异化和黑科技。

    女人的钱最好赚?2018个护小家电趋势解读
    戴森吹风机&卷发棒

    外形差异化体现在无论是戴森卷发棒还是吹风机,和传统同类产品外形差别非常大。其产品设计更加具有科技感、未来感及时尚感,对于追求个性的年轻消费者极具吸引力。

    价格差异化体现在戴森的定价几乎是其他的同类产品的10倍甚至以上,说白了就是比别人的价格多一个“0”,这样一来就填补了高端市场的空缺。

    当然,消费者又不傻,想要让消费者心甘情愿多花10倍价格买你的产品,光有颜值是不够的,产品本身得有实力。这又是戴森的强项——黑科技。无论是戴森卷发棒的自动卷发技术还是戴森吹风机的气流倍增技术,都让消费者体验到了远超同类的神奇。(想要进一步了解戴森的朋友可以读读这篇文章《农企的逆袭 戴森如何靠一颗小马达年赚百亿》

    写在最后:一方面我们看到了个护小家电领域的繁荣,另一方面我们也应该看到这片繁荣背后中国企业扮演的角色。我们承认一些外国大牌比我们起步早、在研发和创新上确实比我们强,但我们也不应该一味选择easy way。当今消费者正经历从“低价为王”向“品质为王”的转变,我们也期待在高端个护领域早日看到国产品牌的身影。



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