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    帅康专访:多新品多渠道发力 再造逆市上扬

      [  中关村在线 原创  ]   作者:吕东兴   |  责编:吕东兴

    9月19日厨卫电品牌帅康在北京钓鱼台国宾馆举行了以“匠心•帅康”为主题的2018年全球战略发布会。此次发布会上一举推出了首款潜吸机,创新潜吸上排,颠覆传统烟机吸烟方式,缔造#油烟不上脸#的效果。同时帅康当天也推出了隔烟灶新品,可与潜吸机完美配合实现下控上吸,全面打造油烟不上脸的健康新突破。此外在集成厨电领域帅康发布了“能洗锅的集成水槽洗碗机”的集成水槽洗碗机X8系列,一系列新品发布的举措表达了帅康对下半年市场表现的决心。

    帅康专访:多新品多渠道发力 再造逆市上扬
    帅康电气股份有限公司副总裁杜泉(左)市场部总监侯卫东(右)

    2018年随着我国房地产市场调控继续加码,加之去年厨电同期增长基数较高,我国厨电行业也迎来了近10多年的首个-1.6%的负增长,在行业普遍唱衰的大背景下,帅康逆市上扬实现了40%的高增长,表现抢眼,面对大环境不佳的局面,帅康如何实现逆市上扬,在发布会结束后中关村在线对帅康电气股份有限公司市场部总监侯卫东以及帅康电气股份有限公司副总裁杜泉进行了采访,来了解下帅康对于行业的看法和下半年的计划。

    厨电行业增速将持续放缓 帅康加强产品和渠道竞争力

    不难看出,伴随着国家对房地产市场的调控持续加码,房地产势头进一步被打压的大环境下,厨电整体市场的表现依旧不容乐观。在杜泉看来,未来厨电行业将会依据态势呈现不增长或者微增长的趋势。

    而伴随着消费升级的大趋势,未来厨电行业很可能出现更大的两极分化的局面,高端厨电将会成为新中产阶级消费的主力,而低价产品将会受到四线城市甚至农村市场的青睐。在帅康看来,虽然整个厨电行业增速在放缓,未来帅康将通过打通线上线下各大渠道以及产品升级的大方向来保障自身的营收能力。

    精装房领域实现高增长 未来将是市场新热点

    “二次装修造成巨大污染和浪费,还会影响房屋质量。”本着环保及合理利用资源的大前提,国家开始试点精装房市场,目前已经涉及到17个省市,根据相关资料显示到2025年住建部要求在售新房陆续要求全部配套精装房。

    而帅康早在四五年前已经开始在精装房领域配备相应的团队,今年帅康在该领域已经实现了超过200%的高速增长。杜泉表示:帅康除了要给商品房打造配套产品外,还会对帅康精装房团队进行持续加码,未来帅康会陆续推出17个办事处中心,来为精装房市场提供针对化的厨电销售和服务。

    全面拓展跟进 多渠道开拓发力 

    渠道的扩展能力是传统家电制造业品牌最看重也是最重要的一点,帅康之所以能够逆市上扬这与强大的渠道布局也是分不开的。

    目前帅康主要从四个维度来拓展和维护自己的渠道建设。首先是线下渠道方面截止到今年上半年已经增加至1500家,未来还将联手苏宁、国美等来推动线下市场建设,尤其是对高增长的三四线城市的布局,计划增加超过500家线下门店。其次是线上渠道方面,从传统的自营理念中脱离出来,最大化的利用社会化资源,来跟主流的京东、天猫、苏宁这些线上平台进行进一步的合作。接下来是与专业的家居建材渠道商合作,与居然之家、红星美凯龙等企业建立头部联盟合作,预计明年将增设超过300家类似的线下渠道。最后是针对精装房领域,帅康与家装市场及知名房企进行联合。据透露,目前帅康已与超过70%的TOP100房地产企业进行全面深度的合作。

    #油烟不上脸#将成下半年营销主旋律

    针对下半年的营销策略,侯卫东一直再强调的就是下半年在营销上将会以#油烟不上脸#为主旋律,针对性的进行全渠道营销。

    根据帅康今年来的调研和用户走访#油烟不上脸#已经成为用户在厨房中最大的一个诉求点,而帅康也计划将#油烟不上脸#打造成一个全新的品牌战略,未来将会在央视、店面、户外交通枢纽及网络等多个渠道进行广告投放来扩大品牌声量。

    3年再造一个帅康 集成厨电成发力重点

    在杜泉看来,未来集成厨电将会成为厨电的一个新拐点,这也是帅康实现高增长的一个重要因素。目前集成厨电市场还处在一个风口期,帅康作为唯一一家做集成厨电的专业厨电公司,在合适的时机一定要把握住集成厨电这个新增长点。

    针对集成厨电领域,日出东方公司给予的期待和支持非常高,计划目标是3年再造一个帅康。而针对这一目标,帅康针对集成厨电这一区块无论在产业布局还是专家引入方面都给予了最大化的支持。

    杜泉表示:未来集成厨电将不仅仅是集成灶这么简单,而是会推动成为一个整体集成化的厨房解决方案,例如今天发布的集成水槽洗碗机X8系列就是一个非常好的代表。未来这个行业的发展潜力很大,帅康也配备了专业的销售服务团队,对市场推广、销售及服务等都做了专业化的运营。

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    jd.zol.com.cn true http://jd.zol.com.cn/698/6985846.html report 3579 9月19日厨卫电品牌帅康在北京钓鱼台国宾馆举行了以“匠心•帅康”为主题的2018年全球战略发布会。此次发布会上一举推出了首款潜吸机,创新潜吸上排,颠覆传统烟机吸烟方式,缔造#油烟不上脸#的效果。同时帅康当天也推出了隔烟灶新品,可与潜吸机完美配合实现下控上...
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