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    访四季沐歌杨斌:放低姿态 大厨电必有大未来

      [  中关村在线 原创  ]   作者:郭有智   |  责编:郭有智

       8月6日-8日,乘势“厨”发,步步为“赢” ——四季沐歌厨房电器2017半年会在浙江余姚隆重举行,来自全国各地的300多位四季沐歌优秀经销商齐聚浙江余姚,共庆四季沐歌厨房电器2017半年会盛大召开。在半年会召开之余,笔者有幸采访到了四季沐歌家用公司总经理 杨斌先生,对于大家较为关注的四季沐歌厨电产品线,杨斌先生向我们分享了关于四季沐歌厨电产品线未来的发展规划。

    访四季沐歌杨斌:放低姿态 大厨电必有大未来
    四季沐歌家用公司总经理 杨斌

    ●为什么选择厨电?源自千万消费者的信任

        2012年,四季沐歌厨电产品开始上市开卖,杨总表示,四季沐歌厨电产品的推出既是来自各级渠道经销商的需求,同时也是来自于终端消费者的广泛呼声。他讲道,“最初厨电项目立项的时候,其实是和净水业务一起发展的,只不过考虑到当时净水行业正在亟待切入,各大品牌抢占市场已经蓄势待发,所以四季沐歌也选择先行切入净水行业,大力发展净水业务,这一重要决定也使得四季沐歌的净水器产品在未来几年内,在行业内做到了有口皆碑。所以,在净水业务步入正轨后(2014年),我们开始全力打造四季沐歌自有品牌厨电产品,我们需要懂得如何借助'四季沐歌太阳能产品10几年间积累的上千万消费者的信任'来做出'好文章',这既是时代赋予我们的发展重要契机,同时也是我们回馈广大消费者的最好方式”。

    ●打破固有观念 要做就做专业化 

       进军厨电市场之后,四季沐歌厨电业务迎来了多次的组织架构变化,围绕企业战略发展,不停地在调整市场发展的方向。对此,杨总也表示“经过这几年的市场推动,厨电项目的整体价值观取向是健康、绿色的,战略目标明确了,想要达成就需要相应的组织架构变化,人才输送保障,以应对日后产业趋向多元化将会遇到的种种问题,所以,我们进行了内部资源调配,企业内部也进行了资源整合,来加强团队管理”。

       讲道此处,杨总还特别强调“一些可以解决当下问题的办法可能并不是长久之计,所以四季沐歌人需要对项目前期的培育,销量,未来发展,做出清晰的预判,因为‘术业有专攻’,所以我们必须要打造专业化,充分的参与到市场竞争中,打破固有观点“,对此杨总举了一个小例子,即在渠道端建店的例子,他表示“目前厨电经销商80%是原来的太阳能经销商转型过来的,所以很多管理方法都是销售太阳能的管理方法,这就产生了冲突,这里就包括建店标准不一样,因为太阳能走的是专营店体系,厨电围绕的其他扩展品类则更多,比如建材,装修行业,这就产生了矛盾,所以必须得专业化,这包括项目的专业化,以及终端专卖店的专业化,未来四季沐歌将在县城及以上市场打造独立专业化的专卖店,而在乡镇则打造产品综合店,这是基于不同市场的不同需求所规划的渠道发展新思路”

    ●稳抓三四级市场 产品迎合消费升级

        对于大家比较关注的四季沐歌未来将涉足哪些产品线的问题,杨总也做了详细的阐述,他表示“四季沐歌厨电产品目前主要是定位三四级市场,当然我们也要迎合如今的产品消费升级,从传统的烟机、灶具产品,也将逐步涉猎一些时下热门的产品线,比如微波炉、蒸箱、烤箱以及洗碗机、垃圾处理器等,这些方面都会慢慢铺陈开来。”他还强调“厨电市场虽然非常大,但还是需要厂商找准自己的市场定位,四季沐歌厨电目前的定位就是在三四级,一些一二级市场是需要选择性放弃的,虽然市场有需求,但如果我们的产品研发、生产制造、销售、服务等能力跟不上,我们也坚决不会贸然选择‘直上云霄’,因为这样既是对品牌的错误分析,同时也是对消费者的不负责任”

    ●利用传统渠道优势 三四级需要大品牌 

       对于四季沐歌来说,在厨电领域他们还只是仅有几年经验的“新兵”,那么如何在已经成熟的厨电市场凸显自己的优势,杀出一条血路呢?对此,杨总表示“我们在三四级城市有优势也有不足,优势是我们可以充分利用我们的渠道资源去扩宽市场,不足是,三四级城市的品牌忠诚度普遍一般,有可能做成一锤子买卖,所以服务必须跟上。”

       他强调“品牌是需要知名度和美誉度的,我们有上千万的用户,现在要进入新的领域,在初期肯定是比较薄弱的,没有相关经验借鉴,但通过前期太阳能消费特征的运营,还是帮我们积累到了大量消费人群的特征,并且我们原有的服务体系还在,借助于我们原有的服务体系,快速发展,着重于对服务能力的打造,不断加强培训,在原有项目基础上进行大幅度的升级,相信我们会逐步在市场站稳脚跟”

    ●如何赢得年轻群体?坚持无边界创新整合

       在目前80、90后人群成为消费主体的情况下,杨总表示“互联网既是冲击,同时也是契机,线下还是我们最主要的布局,当然线上也会同步去做,但短时间不会成为我们的核心主体,厨电产品需要迎合消费体验,终端互动,这样来说,我们线下的布局会更重要,当然我们也会迎合年轻化消费趋势,本次签约意大利设计师就是我们关注年轻消费群体的体现。”

       并且,杨总还强调“要时刻记住‘无边界创新整合’的思想,整合更多的资源,发挥四季沐歌原有的营销上的做法,建立消费者和厂商相互信任的关系,四季沐歌可以用标准化的终端规模来冲击专业,还能用速度来冲击固有规模,在行业里争取更多的资源,让经销商得到更多利润,同时,也让消费者得到更有保障的服务!”

    ●放低姿态!需要迸发创业时的激情

       虽然四季沐歌在渠道领域有自身的诸多优势,不过在和杨总的谈话中,杨总也表现出了对厨电这块的一些担忧,他表示“由于品牌定位问题,消费者对于四季沐歌的认知度,还是撕不掉太阳能的标签,而且经销商面临向新行业的转型,既熟悉又陌生,我们虽然在太阳能行业做到了龙头老大的位置,但需要经销商们在厨电领域放低姿态来从新参与到市场竞争中,这无疑是对他们的一次严峻考验;所以,针对这些问题,我们需要用专业化的打造,来让消费者能够感受到企业的决心,以及我们能够向消费者保证的利益,各级渠道经销商也需要加快学习,充分的融入这个行业,这样我们才有机会在这个行业里立足,才能更好的去发展,此外,我们还要保持谦虚的心态,保持创业的激情。既要只争朝夕,同时又不得急于求成,这样才能在这个行业做出一些成绩。”

    ●关于帅康 资源共享错位发展

        2016年,日出东方收购了帅康电气75%的股权,大家比较关注的是,今后在厨电产品的生产/营销/渠道等方面,四季沐歌自有品牌厨电和帅康会是怎样的布局。对此,杨总表示“我们之间的资源是可以共享的,但利益是区分的,彼此相互促进,从各自品牌上来讲,帅康作为厨电高端品牌,今后影响力和价格都会继续去抢占高端,相应来说,四季沐歌的品牌定位是三四级市场,长远来看,四季沐歌会依托于整个浙江的生产制造优势,来打造在三四级市场的大牌厨电产品,以期在如今“哑铃型”厨电市场格局中分得一杯羹,我们不会效仿其他立足未稳的品牌,盲目地去抢占中高端市场,我们目前要做的就是在三四级市场得到消费者的广泛认可。”

       采访结语:在与杨总交谈之后,笔者深切的感受到了来自四季沐歌人的坚持和专业精神,任何市场都是残酷的,尤其是在厨电这样的成熟市场,不发展,不作为,必然将会被市场无情抛弃,但如何在市场竞争中找准自己的定位,这是市场留给企业去深思的难题,四季沐歌作为在光热行业极具号召力的品牌,如今“仗剑杀入”厨电市场,却没有让泛滥的“热钱之风”带跑偏,坚持在三四级市场稳扎稳打,走专业化服务路线,笔者对这份赤诚之心表示钦佩。相信未来,四季沐歌在产品研发、渠道铺设、市场营销等方面多管齐下,将会在市场发展洪流中证明自己的实力!

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