【中关村在线家电频道原创】作为家用常用的大家电来说，空调已经成为居家必备的产品。就目前的趋势而言，空调正朝着智能化和变频的方向发展，格兰仕也紧跟潮流推出了智能变频空调产品。在本次AWE2015上海家博会中，ZOL记者对格兰仕空调销售总监甘建国先生进行了专访，就很多用户关注的智能变频空调相关问题展开探讨。另外，在2015年冷年的销售量上，格兰仕更是信心满满，要实现100%的增长率，值得关注。
■ 智能空调崭露头角
大家都知道，现在智能变频空调越来越火爆，在本次AWE2015展会中，很多空调厂商也都推出了智能变频空调。因此，格兰仕自然也不会例外。本次格兰仕展示的新品智能变频空调，都有哪些功能，是否可以实现通过互联网控制，相信这些也都是大家非常关注的。
格兰仕空调销售总监甘建国先生（左一）接受ZOL记者专访
就上述的几个问题，甘建国先生表示：这次在AWE2015展会中，带来的是一款智能化变频空调产品，这款产品倡导的是全新的智能化理念。不仅是在外观上，在能效和健康功能上也有了很大提高。因此可以说这是一款功能齐全的变频智能化产品。这款产品是格兰仕经过全新工业设计的一款产品，正式上市后，在定价方面也有着不错的性价比。在大家关心的智能控制方面，这款新品可以可以实现远程控制，而且还同时能够在线数据的监控，以及在一些故障还有服务上的功能，从严格意义上来说，这是一款升级版的智能空调，或者是2.0版的智能空调。
■ 空调应该有着以人为本的设计
国家发布了全新升级的空调APF能耗标准,更高的节能要求推动了空调行业的转型升级,有健康的功能，那么，在格兰仕看来，现在的空调是本末倒置还是功能丰富起来了？
格兰仕智能变频空调
对此，甘建国先生表达了自己的看法。以往的空调产品只需要制冷制热功能即可。但是就目前而言，一款简单的产品已经满足不了需要了，现在用户更多的要求是在健康功能上体现，还有在节能上。用户购买一款空调如果是电老虎，耗电很大，心态也会发生变化。同时在控制上，希望有更好的体验：比如用户到家之前，希望在楼下停车的时候我能把空调打开。更重要的是在未来就是说，用户对空调的使用习惯是什么，一个月下来，用电量是多少。这些功能，用户都希望可以通过APP看到。此外，比如说用户空调的氟利昂漏氟了，手机上都可以知道的这个功能。在某一个平台，通过很多方式沟通出来，他们知道企业能够实现这些功能，格兰仕也知道，他们需要这些功能，叫互联互通互懂，这样的生活方式的改变。
■ 主打智能牌是格兰仕的营销策略
在整个2014年，空调产业经过了比较大的营销大战，一瓦一度电专业大战，很多的都是采用的睡眠的模式，不管是华南地区还是华北华中地区，这个睡眠模式空调制冷模式来讲，很难满足这个环境的降温，那么格兰仕是如何看待这个营销策略？
甘建国先生认为，这个需要在特殊环境下，实现的节能，当作首要的选择的话，如果是企业的话，可能是违背了消费者的一些功能需要。如果是消费者只考虑节能，不考虑舒适感，可能就违背了买这个产品的功能需要。如果把这样的一些功能，都能够完美结合的话，则需要更强大的数据分析和智能化。比如说用户通过APP控制，希望空调可以更加模糊控制，比如房间的温度，用户设定的是25度，23度，通过智能化，始终可以让这个房子保持这个温度。用户甚至可以不用打开易搜模式，就能使用功能设定键。格兰仕现在都在研究这些数据，这些数据主要通过消费者，通过APP，智能化来实现控制，来传递到数据中心，得出一个模糊控制的概念。格兰仕在未来2.0版，3.0版，未来的智能空调上一定会实现。
■ 格兰仕如何看待电商
对于家电行业来讲，就是传统品牌，就是在于传统渠道，今年在中国的零售市场里面，是呈现一个萎缩的状态，尤其是一线城市，但是我们的机会，传统渠道的机会是在三四线城市，这些是未开发的，做好三四线的拓展，去打通我们传统销售渠道，我不知道格兰仕在我们整个营销规划当中，如何看待电商跟零售渠道的竞合关系
甘建国先生认为，电商是一个平台的补充，但是电商的这种销售思维更加重要，需要打通线上和线下的互动，比如说一二线城市，要考虑交易成本、平台成本。同样的一款产品可以有好的低成本的方式。无论是企业还是消费者都愿意看到这一点。但是对三四线市场有一些价差，格兰仕希望通过电商平台下的O2O模式，让农村的消费者销售这样的服务，这个是2015年所有的家电企业都应该把他作为一个大的战略来做。
■ 2015年冷年销售实现100%增长
现在天气越来越热了，可以说今年冷季马上就来了，那么格兰仕定了什么样的销售目标，是否有足够的信心来完成今年的销售任务。
格兰仕在2014年8月1日就提出，在2015年冷年我们要翻一番，100%的增长。这个增长来源于两个目标，第一是从空调行业的技术来讲，从定数到变频的升级，这个是一个概念，不靠变频连取胜。第二个是从非智能到智能的进步，这两个都是颠覆性的。如果整体量的增长，就需要价格和平台的推动力。但是产品是一个革命性的，就要从整个上战略、销售模式以及平台选择上多加考虑。如果都是朝着这个方向，实现这两个目标去增长，这两个产品对消费者来讲，对渠道来讲，他们都是一个受益者，对于工厂来说更是一个转型的受益者。
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