技术创造附加价值——优派“大于”哲学

　　引言：先说两个故事。我的朋友小F是一个意气风发的海归派，某日他在一高档社区相中了一套二手房，户型、交通、社区什么都满意，就是附近的几个工地让他多少有点犹豫。实地看过房后，小F却当场拍板买了下来。一问原因，原来房主在客厅最显眼的位置摆了一台42寸ViewSonic液晶电视，一直播放着Discovery非洲探险的节目。小F说，墙上好像凭空开了一扇通向非洲草原的大窗子，面对它，什么工地车流早就飞到脑后去了。

　　我的另一位朋友老罗是一个事业小成的IT经理人，人到中年，工作、家庭、孩子的压力一样也不少，所以打算雇一位钟点工来分担家务琐事。有意思的是，现在钟点工流行起名人的名字，老罗找的这位就叫“范伟”，还别说，相貌也与那位同名影视明星有几分神似。一开始，老罗为能享受到这样一位“名人”的服务而颇感得意，但不到一个月下来，老罗就苦了脸，这位“名人”还真有点名人的风范，不守时不说，打扫过的房间比没打扫过还乱，怎么吃得消，所以月底一到，赶紧送走了这位“大腕”瘟神。

　　第一个故事告诉我们，产品带来的附带价值可以远远大于产品本身。

　　第二个故事告诉我们，品牌号召力固然重要，但技术过硬才是最大的优势力。

　　对目前国内的液晶电视行业来说，这两个启示显得颇为耐人寻味。

　　从市场的格局来看，日系品牌和国产企业已经形成了泾渭分明的两大阵营。日系品牌在电视行业根基深厚，品牌号召力大且品质过硬，但高昂的价格不仅降低了产品的竞争力，也伤害了产品带来的附加价值，市场份额不断萎缩，让人“想说爱你不容易”。对另一方的国产企业来说，虽然占据了约80%的市场份额，但技术的缺失却是最大命门。在不掌握上游核心技术的情况下，液晶电视价格的不断下降，使企业的利润空间急剧缩小，全年行业利润率已经降到了1%以下。在将来的争夺中不仅没有胜算，反而越来越处于劣势。

　　技术和价值的平衡，已经成为这场拉锯战的关键。日系品牌想要扭转先天的成本劣势绝非一朝一夕之功，而国产企业对技术的关注如果只停留在“X基色”之类宣传噱头上，事实证明消费者和媒体也还是不会买账。从目前来看，双方短时间内谁都难以解开这个死结。这场博弈最大的变数，反而是一匹半路杀出的黑马——优派（ViewSonic），一家来自大洋彼岸美国的专业显示器品牌。

　　原因很简单，优派得天独厚的优势正是调和技术和价值的一剂良药。

　　显示器专家，更是液晶电视专家

优派40英寸液晶电视N4200W

　　总的来讲，液晶电视主要包括液晶显示和信号处理两大核心技术。一台好的液晶电视首先要具备过硬的液晶面板、LCD驱动控制电路及色彩控制技术，这是确保产生明亮锐利的图像和精细的分辨率和清晰度的前提；其次，必须通过专业的信号处理技术对输入的模拟电视信号进行优化，转化成为可在液晶屏幕上播出的有效信号，两者缺一不可。在这两大方向上，优派恰好都具有旁人不可比拟的技术优势。

　　作为全球最大的独立显示器品牌，优派在液晶显示技术上的优势毋庸置疑。从彩色CRT显示出现开始，优派就致力于为世界创造最高水准的专业显示设备，在短短十年的时间里便创造了令人惊异的技术奇迹，在面板响应时间、色彩调整、大屏和宽屏等方面一直引领着液晶显示行业前进的方向。领先的技术实力和优秀的产品品质让优派连续8年夺取北美市场销售冠军的宝座，在美国、加拿大、希腊、新西兰、智利、中国台湾乃至北欧市场的市场占有率均排名第一，成为执全球视讯领域牛耳的技术领袖。优派三只色彩鲜艳的胡锦鸟标志也成为高性能显示器的象征而深入人心，显示器专家的称号当之无愧。

　　在电视信号处理方面，优派也是拥有核心技术的领导厂商之一。早在液晶电视还未成熟的时候，优派就推出了NextVision系列（N系列）视频处理器。这些产品具有高端电视所必须的色差输入、DTV 及 HDTV支持、画中画、多画面浏览、16：9宽银幕影院效果、3D梳形滤波等功能，在与大屏幕液晶显示器、等离子体显示器、投影仪等显示设备连接之后，使这些设备能够具备只有顶级电视机才可能拥有的逼真、艳丽的HDTV高清画质及诸多便利功能。此外，NextVision视频处理器还可处理卫星电视、DV、DVD、PS2、Xbox等多种来源的视频信号，为家庭娱乐平台搭建起了一条统一的视频信号桥梁。

　　可以说，优派虽然进入液晶电视市场较晚，却绝不是液晶电视的后来者。对两大核心技术的掌握，使优派既是显示器专家，更是液晶电视的专家。入市的早晚只是对市场时机的一种主动判断和选择而已。

　　真彩优势力，就是技术优势力

　　随着近两年国内市场的启动，液晶电视行业爆发出惊人的能量。据统计，自2003年以来，中国平板电视市场连续两年增长超过200%，2005年，中国平板电视市场整体销量已经达到200万台，预计2006年将达到500万台以上。如此巨大的市场潜力，使平板电视尤其是液晶电视市场成为最火爆的热点。优派选择在这个时机进入，自然是顺理成章的事。

　　在对第一款液晶电视产品进行研发的过程中，优派将液晶显示技术和NextVision视频处理技术合二为一，推出了优派液晶电视的核心技术——NextVision II真彩优势力视觉引擎。这项技术融合了十余年来优派在显示领域和信号处理领域各项技术之大成，以快、靓、匀、清四大特点重新诠释了高清液晶电视显示的全新境界，将液晶电视的技术标准推上了一个新的台阶。

　　真彩优势力引擎集合了优派四大先进的影像处理技术，其中优派引以为傲的ClearMotiv动态影像清晰技术，可大幅度液晶分子反应时间，为N4200w等产品提供了超快的8毫秒灰阶响应速度，彻底清除了液晶屏幕中常见的画面拖尾现象，即使观看激烈的影片或球赛，也能清晰还原高速运动画面的每一细节。独有的ClearPicture™靓画影像处理技术通过精确比例缩放、3D数字滤波等处理，提供先进的黑/白平衡处理、肤色校正，及相片级影像处理效能，加上双HDMI高清输入模式，带来顶级的画质享受。

　　此外，优势力引擎中的UniformBrite匀净明亮显示技术，通过高亮度背光灯管，使显示色彩更加鲜明，屏幕中心与边缘，都能呈现均匀的亮度。在这项技术的帮助下，液晶屏幕显示的色彩不会只集中于屏幕中心部分，使整体显示效果更加靓丽抢眼。对1080i高清格式的良好支持，加上硬件级的3:2 Pull Down剧院影像还原技术，让电视不再仅仅是一部电视，而为居室客厅带来真正的剧院级视听享受，实现高清影音的梦想。

　　优派的“大于”哲学

　　虽然进入国内液晶电视市场较晚，优派的产品宣传却显得别出心裁。将优派ViewSonic的首字母“V”，逆时针旋转九十度，就变成了优派液晶电视的宣传符号“＞”。这个简单的数学符号含义很明确：ViewSonic液晶电视+优派显示技术＞普通液晶电视。更深一个层次，这个符号表明了优派的品牌态度：消费者获得的，远不止是一台液晶电视。

　　无论现代科技如何发展，科技始终为人服务。作为一家以技术起家的专业显示品牌，优派非常清楚，技术的发展只是为人更好地享受生活提供便利，人才是生活的主人。你所看到的远大于你的视觉、你所听到的远大于你的听觉、你所感知的远远大于你的感官，所以，先进技术给你带来的也远不应该是面前的一台冷冰冰的机器，而是附加价值的提升。这就是优派液晶电视的“大于”哲学——而用技术优势来创造附加价值，就是这套哲学的真谛。

　　以技术为本，却不局限于技术，正是这样的企业文化决定了优派独特的营销模式。作为一家专注于品牌营销的国际级企业，优派没有上游生产的包袱，可以更加关注营销渠道的管理，不仅更贴近终端市场，也能最大限度的降低成本消耗。此外，作为每年在全球销售500万台以上液晶显示器的行业巨人，仅在一家面板厂的采购量就超过百万片，相比每年仅仅采购几万片的国产彩电厂商来说，在与上游面板厂商的“讨价还价”中，优派自然更有发言权，也具有更大的成本优势是消费者得益。

　　综合来看，优派在液晶电视技术方面的优势远远超越了国产彩电企业，甚至是日系品牌。而技术优势所造就的品牌、营销和服务理念，则为消费者带来了更高的综合满意度，这一点也是日系品牌和国产企业所无法相比的。归根结底，对技术优势力的掌握带来了品牌文化的提升，最终为消费者、更为企业自身创造出了珍贵的附加价值。而这种价值正是一个品牌获得成功的关键。