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专访张近东:苏宁要做沃尔玛+亚马逊

  [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:毛俊霆
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  "苏宁电器正考虑把'电器'二字去掉,除了不卖生鲜,其他什么都卖,苏宁的目标是要做中国的'沃尔玛+亚马逊'。"时值全国两会召开之际,笔者有幸采访到苏宁电器董事长张近东,对于苏宁未来的发展张董(以下尊称张董)十分有信心,对于电子商务,张董也表示,将在网上再造一个苏宁。另外,作为全国政协委员,张董也提了好几项关乎民生的提案。

(未分页)专访张近东:苏宁要做沃尔玛+亚马逊

苏宁的转型——要做中国的沃尔玛+亚马逊

  苏宁电器上月发布的业绩快报显示,2011年实现营收938.9亿元,同比增长24.35%;净利润48.2亿元,同比增20%。2011年苏宁电器在国内新开连锁店398家,海外市场新开12家,海内外净增连锁店382家,总店铺数达1724家,已经远远超过老对手国美电器1400多家的门店数量。

  以上业绩报告表明,苏宁在前进的道路,似乎少有对手了,那么苏宁接下来会怎样发展呢?张董在接受采访时说,"苏宁电器发展了二十年,有过很多成功经验,但也留下了一些烙印,我们也一直在思考苏宁应该是什么样的苏宁。"

  张董坚定的说:"在苏宁面前,沃尔玛已经不是目标。我们至少要成为'沃尔玛+亚马逊',除了生鲜不卖,其他什么都卖。苏宁是一个敢于挑战自我的企业,未来最大的对手只有我们自己。"

  沃尔玛+亚马逊,张董此番表白,其实宣示了苏宁未来十年变革的方向就是线下线上通吃。他表示,2010年苏宁电器销售规模超过1500亿元,十年之后,这个数据要达到6000亿,相当于再造四个苏宁。

  如何达到6000亿?单就当前的模式似乎比较困难,转型也是必然。"苏宁已经从传统的家电拓展到全品类,目前苏宁自建店已经增加了餐饮、日用品等商品,不再只销售电器。"张董表示,今年苏宁新增百货、图书、日用品等五大采购中心,支持线上苏宁易购、线下苏宁超级旗舰店、乐购仕门店等新渠道的高速发展。

  提到苏宁,大家永远都摆脱不了家电二字,对此,张董半开玩笑的说:"我们正在考虑如何淡化消费者对苏宁在家电、3C方面的传统观念,将'电器'字样隐起来,同时又能体现苏宁在科技、信息化等方面的优势。"

电子商务的转型——扩大产品线 今年从59亿到300亿

  前不久,笔者熟悉的几位苏宁电器的中高层领导都去了苏宁易购,似乎电子商务成了今年苏宁的重点,带着这个问题,笔者也咨询了苏宁董事长张近东。

专访张近东:苏宁要做沃尔玛+亚马逊
苏宁易购:扩大产品线 今年从59亿到300亿

  提到易购,张董满脸的喜悦,他高兴的说到:"今年苏宁的重点的确在易购,我们调了20多个中高层去易购,而且还增加了百货、图书、日用品等五个采销中心。今年,苏宁易购给自己定的销售额目标是300亿。"

  张董表示,2010年,苏宁开始发力电子商务搭建苏宁易购平台,2011年,苏宁易购销售额59亿元,这离苏宁提出的80亿目标仍有差距,但苏宁易购已经成为2011年市场前三的电子商务平台。

  从59亿到300亿,这个目标是不是太高了?张董称,苏宁从来没有对销售规模有特意的追求。基于去年的基础,今年可以增长三倍以上。苏宁的任何一个发展规划,尤其是新的创新模式,都是经过深思熟虑的。从构思、规划到开始执行,没有8-10年不可能,绝对不会跟,赶时髦。

  张董回想当年说:"其实1998年的时候,我就在中关村呆了三天,当时互联网刚刚开始发展,苏宁的连锁发展到底是通过实体,还是到小区放一台电脑卖产品,我们就深入研究过。最后我们确定要先实体,流通的关键核心还是后台、服务。这个行业是没有终点的马拉松,比拼的是耐力,是没有任何投机的行业。"

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