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法罗力路新民:铸造工薪阶级王牌形象


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 张娇 责任编辑:黄辰 【原创】 2011年08月19日 23:06 评论

    [中关村在线家电频道原创]第6届中国小家电交易会于8月19日在中山黄圃国际会展中心隆重召开,据悉,此次展会总面积达3万平方米,折合标准展位1156个,其中特装展位175个,参展企业近600家。相较于以往展会而言,此次展会也吸引了京东商城这样的电商企业招商,给正准备通过B2C渠道开辟市场的小家电企业带来了巨大商机,利用B2B和B2C双模式资源整合为参展商开启双导航!ZOL家电频道将全程报道此次展会,为您带来最新、最最新、最快、最全面的前方报道。


    中国经历了10多年的高速发展,人们生活水平也有了大幅度的提高,对于洗浴需求也是有了更高的要求。面对现状,法罗力品牌自主研发了具有光触银杀菌技术的健康热水器。那么法罗力品牌在这个市场竞争激烈的大环境下,究竟有着怎样的规划路线呢?


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法罗力热能设备(中国)有限公司杭州办事处 路新民

健康洗洗浴概念贯彻始终      

    主持人:未来3年电热水器将会以保持较快的速度增长。电热水器经历过安全的发展阶段,你预测它的下一个发展趋势是什么?
   
    路新民:热水器这个行业在中国经过了10多年的高速发展,随着人们生活水平的提高,现在老百姓追求的不单单是能洗澡,更重要是能洗舒服澡,或者能不能洗得健康。现在中国很多地方由于过渡的工业化,水质污染比较严重。所以,现在老百姓有一个常识,老百姓喝的都是喝纯净水,很少有人喝自来水了,或者老百姓家里装上净水器。但是,老百姓有一个误区,认为细菌是从口入的,其实皮肤吸收细菌比口腔吸收的要高。现在热水器越来越成为人们关注的热点。热水器在长时间不用的时候,里边非常容易吸收细菌,如大肠杆菌,这样对消费者的健康有损害。我们这推的健康洗,就是通过一种特殊的技术进行杀菌,把水中的大肠杆菌全部杀死,5分钟以内可以杀死99%,这样保证老百姓洗得非常好的水,我们把水进行了处理,有利于皮肤的健康。

    主持人:健康洗有什么标准呢?或者国家在这方面有没有做出一些标准性的东西?比如说对于一些细菌,它要达到什么标准,才是健康洗的标准?
   
    路新民:目前来讲,国家还没有这方面的标准,但是据我了解国家相关部门已经在制定这个标准,这个标准一旦推出,就是强制性的。法罗力整合全球的研发实力,我们走到了国家的前列,这个标准也是我们来参与制定的。一旦形成标准以后,老百姓就会感觉到法罗力这个标准,采取了杀菌和健康洗的方式。
   
    主持人: 法罗力健康洗的核心技术我好象有听说过,是采取光触什么的杀菌技术。
       
    路新民:我们采用的是光触银杀菌技术技术。为什么采取这一技术呢?很多的产品有杀菌的作用,我们是通过陶瓷吸收能量,然后引发盐基,引出的粒子,这样能杀菌,发出的电磁波把大的分子团分解成小的分子团,有利于皮肤去除掉污垢,或者便于皮肤来吸收一些纯净的水,这对皮肤,或者美容来讲都是有好处的。
   
    主持人:我们的热水器已经从安全的要求转换到健康的要求了,是这样的意思吗?
   
    路新民:对,因为一个产品安全是第一位的,安全问题解决了,老百姓就要往更高的方面要求去发展。人的需求都是从低层次向高层次发展的,低层次满足了,就会有更多的要求。随着人们生活水平的提高,吃饱饭了,就该想如何让我们生活的更舒服,生活的更健康,举一个例子,为什么以前的皇帝都喜欢寻找长生不老的药,就是因为有这么好的生活,我们要多活几年。用了法罗力健康洗,会让我们活的更健康。罗力有一句话,科技让舒服升级,我们就是围绕这样一个方向,给消费者设计这样一个产品。
   
进军三四级城市 铸工薪首选品牌

    主持人:这几年热水器是突飞猛进,然后在这一过程中,我们又看到一些假洋品牌,他们也侵吞了市场,作为50多年的一个国际知名品牌,你是怎么看待假洋品牌现象呢?
   
    路新民:这说明了一个问题,中国的市场分成了一、二、三、四市场,一、二级市场进入了中国市场以后,三、四级市场介入的时间慢了很多。因为渠道建设方面的因素,这样就给了一些企业钻空子的空间,取了一个洋名字,把自己称之为洋品牌。我认为这是一个非常大的商机,在很多3、4级市场,消费者有对这一产品的需求,对我们来讲,也是非常好的一个机会。我们接下来一两年的重点打造渠道,是首先第一步要处理3、4级市场,我们优质的产品要满足3、4级市场消费者的需求。
  
    主持人:听您这么讲,法罗力在未来几年重点还是在3、4级市场,你能给我们展望一下3、4级市场它的点热水器的市场潜力有多大吗?
   
    路新民:根据我们刚刚进行的第6次人口普查,我们现在国家的城镇人口大概占了一半,这个城镇是包括了特大型的城市,县城,以及乡镇。其实,这样算一下,生活在城乡,以及乡镇以下市场需求接近80%。所以,这个市场更加广大,而且这部分人是未来整个热水器行业,甚至家电发展的重要趋势。因为这部分人生活水平提高了以后,也需要家电,现在家电成了一个必需品。1、2级市场,反而是市场饱和了,需求量有所下降。所以,我们看中了3、4级市场,我们要利用1、2年时间打造一个品牌来满足这些消费者的需求。我们昨天开了代理商的大会,我们提出了向3、4级市场进军,建立3、4级的大品牌。让老百姓对我们的产品有一个全新的认识,也欢迎广大的,致力于推广热水器产品的代理商跟我们进行更好的交流和合作。
   
    主持人:昨天公司也开了新品介绍会,我们也了解到现场的一些招商政策是非常吸引人和诱惑人的,在现场有这么多的买家,如果我们的买家有兴趣加入到法罗力,他们能享受到昨天说的政策吗?或者有没有更优惠的政策?给大家介绍一下。
   
    路新民:我们认为一个好的产品是给代理商最大的优惠,最好的政策。产品不好的话,短时间可能挣到钱,到但是长期来看是不行的。所以,好的产品是对代理商最大的好处。我们有很多的卖点,比如说我们的健康洗浴就是这样的一个产品。所以,欢迎新老的客户朋友到我们的展台来了解,我们的区域经理也回来了,会长期陪同大家,落实我们的相关的政策,我们的相关产品,以及我们的代理商发展的情况。对一些一惠政策,我们为了鼓励代理商,我们也加大了分销商的渠道。

    更多报道请关注:http://jd.zol.com.cn/topic/2421552.html


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